改革开放初期，我曾应邀参加了省作家考察团前往义乌县参观考察了义乌的小商品市场。

义乌，古称乌伤、稠州，2200多年前建县以来一直是个传统农业小县。是改革开放使这片古老土地焕发出勃勃生机，演绎了乌鸡变凤凰的义乌传奇、世界奇迹。

三十年前，义乌第一代市场——“稠城镇小百货市场”破土而出。自此，义乌市场开始“传奇”式发展。如今，义乌已是当之无愧的世界超市，市场面积470万平方米，商铺7万个，汇聚了170万种商品。和219个国家和地区有贸易往来。由国家商务部主持编制的“义乌•中国小商品指数”定期向全球发布，成为全球小商品贸易价格变动的“风向标”和“晴雨表”，

然而，三十年前义乌市场的创举，一石击起三重浪。多少人为之惊异；又有多少人为之惊呼：是我们再一次误入了歧途？还是我们真的迈上了经济建设的快车道？因此，这个身处是非地带又笼罩着神秘面纱的小县城，吸引了国内诸多企业、学者及专家前去探秘。这一批批带着迷惑和怀疑目光的考察队伍中，就有我们作家的身影。

那是个深秋时节，天下着毛毛雨。从火车站下来后，在义乌县文学创作协会一个名叫东方涛的诗友陪同下，我们省作协一行22个作家、诗人，穿梭在窄窄的江南小巷。领略了秋雨中这个江南古镇的别样韵味。

秋雨滴落在脸上，有种冰凉的感觉，我们的血管里却冲涌着莫名的躁热和悲喜。空气是清新的，飘曳着遥远岁月留下的气息，蕴含着时光积淀下来的味道。江南盛世在烟雨中落下了帷幕，惟有这雨后的江南雨巷，铅华褪尽，真实地展现着她本来的面目。石灰墙饱受风霜侵袭，彰显出沧桑沉淀后的黯然，在斑驳间隐现岁月过往的痕迹。青黑的瓦楞耐不住寂寞，邀几株闲草伫守，在时光的等待中招蜂引蝶。

很明显，这是个再普通不过的江南小镇。寻常得像一片长在江南这棵大树上的叶子，在千千万万片绿色中，看不出它的特别之处。看到的只有她少许的惆怅和徬徨，且忍耐着某种异样的躁动和不安。即使在越国的典藉里，也很难找到它的长人之处，至多她和西施有一点沾亲带故而已。

傍晚时分，好客的东方兄，硬是要让我们去他家去吃饭。席间，东方兄诗兴大发，为我们代表团每人的姓名作一首藏头诗，只可惜时空遥迢，已无法回忆，也不敢杜撰，怕亵渎了他的诚意。

晚餐后，我们随他去的小百货市场，似乎就在现在的红楼宾馆旁边，是稠州路附近的两排沿街的简易棚而已。和其它的小百货市场一样，是用一块块水泥板搭起来的小摊位。尽管商品零乱，但品种还算丰富，且呈专业形式。整个市场一百多个摊位，经营着众多商品种类。卖梳子的清一色的梳子，卖钮扣的全都是钮扣。大都是日常生活中最小的东西。简易棚也真的很简易，棚顶还开着不少的“天窗”，外面下大雨，里面下小雨。

东方的老婆经营的是化妆品。有批发价二毛钱一包的润肤露、两元钱一瓶的洗发精，也有稍高档一点的飘柔、潘婷，价格却是跌宕起伏。有三、四元一瓶的也有七、八元，甚至十几元的，当然都是高端货。可这高端货中也有优劣之分，价格之别。每种商品都有真高端两类，批发时1号代表真货，2号代表是高端货，其中的暗语只有当事人双方心知肚明。

几个市场考察下来，让我们不免倒抽了一口冷气。这市场有前途吗？

东方兄显然是看出了我们的疑虑，他告诉我们：“虽然今天我们做的都是芝麻绿豆的小本生意，且略带偷鸡摸狗的伎俩，但我们会慢慢步入正轨，谁愿意做这种见不得人的勾当？！但这只是一个过程，一个阶段，它不会长久，若干年后我们义乌会有自己的品牌，会出中国大品牌的。现在我们正在黑暗中摸索，路走对了，不出几年我们就会腰缠万贯，盖一幢像模像样的楼房，还要带电梯的，怎么，你们不信？！”

“那摸不出去，或者你们走进的是一条死胡同呢？”

“我们从没考虑到失败二字。万一真的有那么一天，我们也不怕，反正还有三亩薄地。”看得出这个又文又商的诗人，有着我们无法度量的心胸和勇往直前的执着。

第二天座谈会一结束，我和几个作家朋友自行设计旅游线路，想通过自己不带任何彩色的眼镜，去发现一个真实的义乌。

顺着稠州路经宾王市场，再到火车站，我们走访了许多商家，还和三轮车夫面对面交流，发现了这个满街高端货的地方居然十分诚信，对他们的顾客也十分的信任。这个现象让我着实兴奋了起来。他们说，只要你付清了货款，就可放心地交给任何一辆三轮车，不用你形影相随，绝不会半路丢失或短斤少两；如果你是第二次进货的，商家还肯赊欠，不怕你携货逃跑；当然你要1号也决不会给你2号。还有，义乌人经营手段灵活不死板。记得那时卖香烟都是规定捆绑搭卖的，例如：一包上海的飞马搭三包金鹤，可在义乌就不是这样。他们把飞马拆开来高价出售，金鹤则低价抛售，不同的顾客随着价格的差异各得其所。而在批发价的定位上同样的灵活机动：我们在一家电话机批发商那里看到这样的一种情形，一部电话机零售价是170元，十部起批价是120元一部，一箱（20部）价是110元一部，五箱价是100元，十箱价是95元，二十箱价是90元，量再大价格还可优惠。在把握市场行情方面更是让人瞠目结舌。那时有一种美发用品叫美发棒，上一天中央电视台广告一播，第二天义乌市场早已铺天盖地。人家168元一根，义乌零售价才18元，批发价更低。且品种多，颜色更丰富。

第三天，我们又走访了当地工商、税务、交通等部门，希望找出能解开我们心锁的钥匙。

通过走访，使我们对许多开发过程中出现的通病有了理性和感性的认识，也解开了许多心里的疙瘩。

义乌人多地少，土地贫瘠。义乌人为了养家糊口，每当冬闲季节，农民们肩挑货郎担，手摇拨浪鼓，到外地叫卖本地红糖，换取鸡毛沤肥来改良土壤。后来，当这些“敲糖人”意识到商业带来的收益远比农业本身大时，他们便成了第一代的义乌日用小商品商人。他们逐步从单一的招牌生意——鸡毛换糖开始，朝横向的其它小百货方向发展，在一个个陌生的领域摸着石头过河。有时还带着传统的思维模式，在众多全新的商业僵土上，刨地、挖沟，有序推进。他们遇河架桥，逢山开路，在姓“资”和姓“社”的夹缝中披荆斩棘、艰难前行。

走访中我们认识了一个名叫陈樟达的个体户（那时侯都这么称呼），他是1974年就开始进城配货的货郎之一。他的家在义乌东北与邻县接壤处的一个小村庄。

1980年农历11月初，陈樟达从苏溪区工商所领到了证件：核定经营业务为小百货敲糖换取鸡毛什肥。发证日期是1980年12月14日，经营有效期至1981年3月底止。经营地域范围为江西省内，编号，（80）义工商临字013243。这是义乌县工商局颁发的最早的一份个体工商户执照。从其三个月短暂的有效期来看，在这特殊的时期，义乌的工商部门在审核个体户时，是多么的小心谨慎、如履薄冰。他们担心，怕不小心触到了或左或右的高压线。

从义乌市工商局提供的资料来看，从1980年11月20日后，义乌县工商局共发放7000余份临时许可证。到了1981年，为满足农民从商的迫切需要，义乌县工商局再次发放临时许可证5000余份，同时批准了200个小百货个体工商户。就是这批“鸡毛换糖”的“产业大军”，拍掉裤脚上的泥巴，弃农经商，在诸多政策尚未明朗之时，顶着投机倒把的“罪名”，绝路逢生，为后来小商品市场在义乌的成功埋下了伏笔。

这就是“鸡毛换糖”这则现代神话的出处。

对于义乌市场今日的成就，见仁见智，但对于稍纵即逝的商机来说，开放的思想和敏锐的意识必不可少。这一方面，义乌人无疑为全国做出了表率。他们将自己的经营传统很好地保持并加以发扬，最终获得了在小百货批发领域的“先发优势”。

1982年9月，义乌县委、县政府顺应群众发展小百货贸易的强烈要求，作出了开放小百货市场的决策。这在义乌发展史上具有里程碑意义。1984年年底，义乌“兴商建（县）市”发展战略正式确立。在后来的三十年间，义乌没有折腾，也没有走回头路，有的是一股作气和勇往直前。勤劳的人民、宽松的政策、优秀的父母官，加上审时度势和与日俱进的义乌精神，成就了义乌奇迹。

这期间，义乌历届党委、政府坚持把“兴商建（县）市”作为发展战略，先后提出“以商促工”、“贸工联动”、“以商强农”、“以商富民”及国际化、城市化等发展策略，不断丰富和发展“兴商建市”内涵，促进了义乌市场的转型升级、持续繁荣，实现了区域经济社会全面快速发展。也使得这个30年前中国地理版图上名不见经传的小县城，像那颗日出东方前的启明星，率先亮出了黎明的信号。

三十年后，我因受命中国作家协会去义乌和当地作协与合作，举办“首届义乌•全国诗歌大奖赛，再次踏上这块土地。

都说士别三日，当刮目相看，真是一点不高端。这一次去东方家我真的看到了豪宅，七层的，并确确实实安装了电梯。同时，还得知他在绸州路上，离车站不远处开了家宾馆，蛮气派也很豪华。由于地理位置独特，开张多年，常常是顾客盈门。三十年前的那几个小商品摊位几经搬迁后，早已身价百倍，最值钱的一个竟然达二十多万一平方。

三十年，弹指一挥间。东方没食言，义乌更没食言。

同样在这三十年里，在义乌成功经验带领下，许许多多像义乌一样的专业市场纷纷建成，就浙江而言，像海宁皮革城、桐乡羊毛衫市场、杭州四季青服装批发市场等等。所有这些成功市场在大功告成之前，人们大都戴着传统的有色眼镜斜视，抱着怀疑的态度观望。他们中有的咬到了一颗石子却倒掉了一锅饭，还有的一叶障目，看不见青山绿水；还有的只看到剌却没看到花。他们不相信三间茅屋之宅上真的能盖起摩天大楼；黑不溜秋的小乌鸡真的能变成金凤凰。然而，众多事实证明：吐掉小石子后坚持吃的最终吃成了大胖子，推开障目一叶后，确实看到了大千世界、花红柳绿；被推倒的三间茅屋之上，果真盖起了摩天大楼，丑小鸭也真的变成了白天鹅。

如果要说义乌小百货城的成功经验的话，除了“穷则思变”和创新理念之外，更重要的是它符合了一个专业市场所必备的以下几条黄金定律，即：市场需求、地理优势、政府支持、团队建设，是这些要素决定了一个市场的成败命运。

三十年后的今天，平湖国际进口啇品城创举，和当初的义乌一样，也吸引了许多怀疑的目光。他们不相信进口商品的专营店会开到自家门口，更不相信优质健康的进口商品价格会和国产的相差无几。那就让我以义乌小百货市场的黄金定律为例，来解释平湖国际进口商品城创新壮举，将这两者创新范例进行对照、比较，帮大家从中找到异曲同工之处，也让大家对平湖国际进口商品城的辉煌前景有一个更加清晰的认知。

一、市场需求

义乌小百货市场初始时期，正值改革开放初期。物质、商品十分贫乏，生产力也异常低下，与民众息息相关的日用品也时常供不应求，国家不得不实行统购统销的政策加以限购。由于社会主义初级阶段，经济体单一，除了国营企业和集体企业，没有私营企业。造成了商业网点稀少，各类商品长时期供应脱节，即使手中有票还得排队购买。在极大程度上困扰了百姓的吃、穿、住、行。随着中国特色社会主义私有制的被确立，极大地激发了新生代商人的就业积极性，他们千方百计拾遗补缺，及时地弥补了公有制带来的不足与弊端。丰富了市场，满足了社会需求。从某种意义上说，义乌之所以能兴起来，是因为它顺应了社会的需求，也顺应了“顺需求者昌，逆需求者亡”的市场发展规律。

同样的道理，改革开放三十年以来，三十河东，三十年河西。我国的国民生产总值GDP已排名世界第二，达到了47712亿元。缺衣少穿，已是过眼云烟，凭票供应，当属天方夜谭。吃穿住行也被时代赋予了全新的含义。吃，不再满足于一个“饱”字，而是要健康、安全的美食；穿也同样，不再满足于遮身蔽体，而是要穿时尚的名牌，土豪们更要穿世界名牌；住也同理，讲究别墅豪宅；行也一样，高速路上跑的最好是自己的世界名车。

可是，在我们的歺桌上地沟油横流，孩子们的奶粉杯里三聚氰胺泛滥，在我们的早歺中苏丹红咸鸭蛋狰狞地说着“早安”，在我们的宴会上瘦肉精红烧肉裸体走秀。真是；四面楚歌、八方威胁、十面埋伏、防不胜防。

安全！健康！成了我们的第一需求。为此，人们在惊呼，时代在召唤，我们的微信群、朋友圈更是炸锅了！

这就是市场需求。于是，平湖国际进口商品城审时度势，揭竿而起。

2010年平湖国际进口商品城毅然担当起这副时代大任。作为领军人物的陈坚先生，决然地挥师回国。于是，在杭州湾黄金海岸线上，在长三角科技园内，一座欧式情调的红色建筑物拔地而起，国际优质进口商品进入中国的大门正式打开。

面对国内市场业态，正确把握百姓消费脉搏，进口商品城选择了“纯、全、廉”作为自己的经营目标，即：纯进口，全方位，低廉价格。也就是说，进口城经营的全部是纯净的进口商品，全方位的商品覆盖，从年轻妈妈注重的奶粉到酒友们喜欢的葡萄酒；从各类饮品到巧克力；从意大利面到韩国化妆品、洗浴用品；从休闲食品到厨房用具、用品，一应俱全；低廉的价格，一半以上的商品都不超过20元，让普通百姓都消费得起成为了现实。

当然，这些全方位的商品。都是承载于安全基础之上的。道理很简单，任何食品、商品进入他国市场以前，首先是经出口商自检后，还得接受进口国海关检验检疫局的严格检查后方可入关。这不同于国内生产厂家的产品，只要一般的地方检测机构检测就行。所以进口商品的检验标准势必高于本国商品的检测标准，它具备了国家级的公信度，这就是进口商品之所以被国人信任和放心的理由所在，也是进口商品具有中国广阔市场的原因所在。

二、地理优势

平湖国际进口商品城座落于上海张江长三角科技城，这是全国唯一由一个直辖市和另一个省合办的高科技园区，它优越的价值取向从一开始就决定了它的地理优势：长三角一小时经济圈，决定了它陆路的四通八达；上海港、乍浦港，满足了它水路的运输；上海国际机场、萧山国际机场符合了快速空运的需求；金山火车南站，近在咫尺，在城北已静候多年，即将开工兴建的铁路22号线，沿杭浦高速自东向西，擦城而过；广袤的杭嘉湖平原是它取之不竭的仓储平台。国际大都市、上海自贸区、江浙两省的省会城市杭州、南京以及苏州、宁波环杭州湾分列两侧，都为平湖国际进口商品城提供了施展身手的舞台。

上述这些三十年前的义乌都是没有的，它除了一条破旧的铁路外，没有与之相通的外海，没有宽敞畅达的内河，扣除了穷乡，就是僻壤，它与平湖国际进口商品城的海陆空立体运输网来说是不可同日而语的。

三、政府支持

所谓的政府支持，对于三十年前的义乌来说，不但是杯水车薪，而且还滞后于小百货市场的成长速度。就像病毒和疫苗之间的关系一样，往往是出现了传染病后才匆忙研制疫苗，加以防控。义乌就是这样，往往是在开发过程中出现了问题，才慌忙寻找政府的支持。可那时改革开放伊始，许多政策走向尚不清晰，有的还处于真空状态。“义乌之路”又是一条前所未有的狭长的栈道，一不小心便会跌落悬崖。所以，义乌县政府只能在姓“社”和姓“资”的小道上左冲右突，带领着它的小百货大军小心翼翼地匍匐前进。

而平湖国际进口商品城比当初的义乌小百货市场有着天壤之别的优势。从“浙江省重点建设项目”、“浙江省服务业重点项目”、“浙江省浙商回归重点项目”这三个“重点”，就可看出各级政府对平湖国际进口商品城的支持力度。尤其是在政策方面，他们没有“左倾”、“右倾”，的政策风险，有的是浙商回归的全程政策支持，让他们左右逢源。

几年来，从浙江省政府到嘉兴市、平湖市政府，对平湖国际进口商品城是关怀备至、有求必应。无论是征地、拆迁，还是项目审批，全程高速，一路绿灯。在“德国啤酒节”到“阿根廷文化艺术节”、“平湖西瓜灯文化节”期间，上级政府领导都亲临现场，关心指导，使这些活动顺利进行。所有这些，除了全体员工努力工作的结果，更是“天时”给予平湖国际进口商品城的特殊眷顾，这也是义乌所无法比拟的。

四、团队建设

义乌小百货市场的先行者们，大都是刚刚从农田里走出来的泥腿子，除了满腔热情外，没有相应的专业知识。他们是商场上的色盲，而且不分南北西东。在管理上更是外行，不懂得什么是经营和管理，像一群硬着头皮下海的旱鸭子。他们还欠缺团队，严格地说他们根本没有团队。常常是一盘散沙，各自为政、孤军奋战。在这一点上，平湖国际进口商品城的经营团队优势更大。

以陈坚先生为核心的平湖国际进口商品城，有一个学贯中西、精通国际商贸的精英团队。他们中有教授、硕士，有留德、留法、留日的海归才子才女。他们分布在各自的岗位，坚守着各自的职责。有国际采购、行政管理的，有仓储物流、财务核算的，各有所长，人才济济。每个部门又紧紧铆定各自的工作职守，殊途同归、同心同德，为了同一个目标，为公司贡献着大家的聪明才智。

由此可见，平湖国际进口商品城无论是在市场需求、地理优势，还是在政府支持、团队建设诸方面都远远优于当年的义乌小百货市场。

正因为如此，陈坚先生在接受浙江卫视专题采访时才会底气十足地说：“我们没有失败的理由！”是的，任何怀疑都是杞人忧天，是没有根据、没有理由的。今天的平湖国际进口商品城，就是昨天的义乌小商品城，所不同是：它正意气风发地行进在成功的路上，并必将和义乌创举一样，在进口商品领域里，为中国创造出又一个现代版的商业传奇！（文/蔡幼玉）

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