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| 首先我们公司名称叫南京卓美斯生物科技有限公司，旗下有二个品牌，维娜芬和黛安皙。 维娜芬有二个产品，一个是修护乳，一个是精华。黛安皙就是我们的乙酰化BO尿酸面膜。 格瑞复斯是我们产品的研发单位，也是维娜芬的专利发明和持有者，我们的生产工厂是杭州飞思卡和昆山巨保。 接下来我们来了解一下格瑞复斯是一个怎么样的企业。 格瑞复斯（武汉）生化科技股份有限公司（简称GRF）的研发总部位于美国加州圣地亚哥。由GRF美国硅谷分子研究实验室、GRF新加坡KANG实验室、GRF生物谷实验室、以及GRF医美运营团队等四大部分组成，是一家用生物医药的方法解决皮肤衰老及健康问题为核心的高新科技企业。GRF公司股东拥有五位20年+美国硅谷生物医药研究的资深科学家。 这是一家准上市企业，从上面可以看到阿基瑞林的研发上是领先世界水平的，这也是我们的一个亮点。 而我们的康利峰教授在自然旗下的科学报道，也发表了除皱因子的论文，也隶属于这家公司。 这也是告诉大家我们有自己的研发单位，这是其他护肤品甚至很多国际大牌的护肤品都没有的。 我们的公司是卓美斯--------卓尔不凡，美丽如斯。 我们维娜芬拥有中美欧三地专利，还有15年的专利保护期。 也就是说在15年之内，我们不会被模访。 卓美斯-----专业赢未来 南京、安徽省商会会长刘光峰先生说，当下的社会，专业化已经越来越被推崇。 而在西方这早就已经是社会现像，像美国的管子工，大卡车司机都是商薪人群，更别说专业化要求更高的律师，医生，规划师等。 这些专业化人士有什么特质呢？他们所处在哪一个领域里？他们具备了哪些竞争的优势？他们具备其他人没有的特质，不可被替代。 我们举一个篮球的例子，乔丹曾经在他那个时代就是一个神话，无人所代替。那么我们维娜芬拥有的中国，美国，欧洲三地专利，并且拥有15年的保护期，这也是其他产品无法代替的。 接下来我们说趋势。 为什么说我们在趋势里？在风口里呢？大家肯定都听过一句话：站在风口上，猪都可以飞起来。 第一点：变美是刚需。 改革开放30年，我们大家都吃饱了，穿暖了。所以我们的需求不再是吃东西，而是变美。当下社会是一个看脸的社会，我们总说你很帅你很美，你说的都对。那么还有人喊出，我的前半辈子靠才华，我的后半生就要靠颜值。这就是当下我们经常听到的一个词：消费升级。 有位专家说过，现在我们中国是五千年中华文明史上第一个盛世，有人会说唐朝不有个开元盛世吗？想想那个时候，唐玄宗大力发展农业，降低税负，大家以吃饱穿暖养胖为目标。在一个以胖为美的时代，能称得上盛世吗？不能吧？那么当下我们是一个以瘦为美的社会，我们总想看自己是怎么健康减肥。这个看来呢，减肥还是很有市场的。那么我们米大在四年前创立瘦瘦包还是眼光非常独到的。 还有一句话叫做：好看的皮囊太多，有趣的灵魂太少。可是呢，有趣的灵魂首先要从好看的皮囊里挑呀，对不对？所以说呢，现在变美就是刚需。这就是我们的一个趋势，也就是我们维娜芬所处美业的一个风口，从事维娜芬，不仅变美，而且呢还能够赚钱买房买车，实现双赢。 第二点：维娜芬快消品，复购率高。 我们维娜芬是快消品，是消耗品。所以大家想想我们维娜芬用一套大概是用一二个月的时间，那顾客用完了之后，是不是又来复购呢？举个例子说，我们家里面用的桌子椅子，这些就不属于快消品，这个起码我们要用五年十年左右的时间。但我们维娜芬就不一样，我们大概两个月左右的时间就用完了，用完之后就会产生复购，因为我们的产品效果好，所以98%以上的人都会来复购。 第三点：高科技，专利保护15年。 我们维娜芬是属于科技护肤，专利保护15年。那么我们坚信科技是可以改变世界的。科技让我们的生活变得如此美好。我们以汽车举个例子，在福特之前汽车是非常昂贵的奢侈品。那么福特发明了这个生产流水线，让汽车的成本大幅降低，大幅度的商品化让我们普通老百姓享受了汽车的福利，那么这就是科技改变了世界。 科技呢，让我们的生活又美好又便宜对吧？那我们现在一切的生活都在网上，比如说我们买东西在网上，甚至超市的东西都可以送到家里面来。 那我们现在所从事的微商呢，我们的讲课，学习都在网上在群里，我们平常和别人交流也可以用。我们买东西充话费，家里买电买水，全部都是用。那么呢，就是科技的产物。所以说已经改变了我们的生活方式。 第四点：极简。 我们维娜芬定位是极简护肤。二瓶代替了所有的瓶瓶罐罐。那么在现如今这个快节奏发展的时代里，极简已经成为全球的风尚。维娜芬极简又美，节省时间。因为我们每个人每天的时间是非常有限的，所以呢，极简护肤已经引领全球风尚。 第五点：维娜芬热度，话题度，痛点，天生具有传播特性。 好的产品不一定是好的商品，如果做过很多各种各样产品的伙伴对这句话是非常有感触的。很多产品确实很好，但是无论怎么样努力它都是做不起来的，或者说是做不大的。根本原因不在于产品本身的好坏，而是在于它是一样好的商品。那么好的商品呢，是用来建立管道，用来打开市场的，也就是说用来建立平台的。那么建立管道的产品，它必须有热度有话题度有痛点。是什么意思呢？也就是说客户愿意在某一方面花钱，也非常关注她自己的这一方面。经常和朋友聊天的时候会提起来，那么我们维娜芬的定位，护肤抗皱领域就是天生具备这些特性的。 每个人都关注美，爱美又是天性。也愿意去分享，我们经常会因为别人的肯定而更加有自信。 维娜芬的代理制度简单透明可复制。这个制度是米大发明的。 安徽省商会会长刘光峰先生，他曾经在他的讲座里说，我们的制度是价值百万的，包括很多懂行的人都说我们的制度是价值百万的。 我们代理的收入分析大家要收藏好，我们做到哪一个级别，对应的是哪一个级别的收入。比如说最开始我们拿了一个会员，那么拿了会员后我们可以得到什么样的收入呢？就是我们可以拿到396的现金返利，或者说是两盒价值198的黛安皙面膜。当你拿到青铜代理，三个会员分享出去你的利润是1620左右。当我们做到白银代理，那你的利润就可以达到将近6000元。当我们升级到黄金代理，那你的利润就已经过万了，当你把你的产品分享给24个会员的时候，你的净利润能达到21600，当我们做到铂金的时候直接卖给会员，那么我们的利润将近6万元。 当然了，如果我们想要发展的快，就一定要发展团队。那么我们做到钻石的收入，大家应该都知道我们至少是有5万以上的净收入的。 广告媒体宣传。一样的微商，不一样的卓美斯。线下广告投放，6大电台12频道都有我们广告。视频广告额植入。 5月份我们每售一支维娜芬就为藏区儿童捐款3元，那么我们在6月2日的公益活动上总共捐款60万。 我们维娜芬最核心的竞争力就是我们的创始人米大。米大一手打造瘦包成功后，再次从零打造我们维娜芬这个项目。就好比马云放弃阿里巴巴重新打造一个项目。那么以他现在的人脉，见识，判断力，做成一件事情是非常容易的。 |
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