拼多多买的到高品质莆田鞋 保险怎么买？为什么要买

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加个班跟大家聊聊国内的人身保险，不会太深入，不然80%的销售都得失业。

意外险：主要保因意外伤害导致的身故和残疾，残疾程度一般分为10个等级以不同比例进行赔付。很多意外险都会有意外医疗和住院，同样要求是意外导致的，自身的疾病引起的不算。食物中毒，水土不服算么？算的。意外险很便宜，杠杆高，是很好的险种。常见促销手段是交通意外几倍保额赔付，有的朋友买了个30万的意外险，客机意外可以赔150万，就误以为自己买的是150万的保险也蛮常见的。加返还，现在很多险种都喜欢加返还，这种形式我是深恶痛绝的，对于保险的未来不是件好事，见过一个客户莫名其妙买了4份返还型意外险，一年保费一万多，正常只要一千多。对，还有那万恶的推给她保险的渠道，什么渠道这么厉害？你们猜。

医疗险：不同层次的医疗险很多，目前常见的是住院，百万医疗，高端医疗；这部分水比较深，免赔额，特殊门诊，乍看很高的保额，百万医疗含门诊及其他各种花样一时半会儿说不清，记住一点，便宜的医疗险就不要想太多了。高端医疗保障最全面，不用事后理赔，基本上所有非既往的毛病都能报，费用也比较高。

聊一聊医疗险中很多朋友在意的问题，续保。其实这个问题没什么好聊的，记得知乎上某个朋友，有一次拿他一篇引以为傲的文章来DISS我，关于医疗险续保的，最后推了一款不知名的他觉得续保条件很优越的医疗险。我看了10秒钟就关掉了，浪费了我10秒钟。保证续保？没有的，不管条款写的再吸引人明白一个本质就好了，保险公司是做福利的么？要么重新审核要么增加保费要么停售，总之，保险公司如果亏了，可以有一万种理由止损，当然也会有继续做的。举个例子社保中的医保，国家福利啊，可以说是保证续保了。但是也要有自付比例，有限额，限制范围等等来控制理赔，还有一些其他更深入的问题，你们遇到就会知道。所以谁能告诉我国家都解决不好的难题，企业能？所以老百姓企图医疗险不管自己病的怎么样保险公司都保的梦想可以有，期望不要太高即可，目前百万医疗刚出来，看他们表现吧。

重大疾病保险：发生条款规定的重大疾病，保险公司一次性给付一笔钱，主要作用不是治病，更多的是发生重大疾病后的康复费，误工费，各种费。详情可见各种惨烈的众筹案例，还有前段时间很火爆的赵先森。另外，众筹已被玩坏。

重疾险常见的会加寿险，加轻症，加病种，加返还，加豁免，加分红，多次赔付等等，返还不说了，发病也是亏，不发病也是亏；大陆的分红也是蛮可怕的，保险公司几百亿的净利润都跟你们分么？你们是股东还是什么？想太多。一个客户交了5,6年保费后来选择退保，宁可拿那么丁点的现金价值也不愿再亏下去，之前的销售也找不到了，想骂也没地儿骂；加病种，有一定作用，但是意义不大；豁免和轻症挺有用的；多次赔付，作用一般，但是加的费率也不多，可以有，因为还是用得到的。

寿险：保障过早死亡对家庭带来的伤害，也可以作为老后得到赡养的资本，很基础很简单的险种，不多讲。两全，返还型保险的雏形，不管说多少遍都会有人转不过弯，嗯，你们一定要，我还是会卖的。

寿险和重疾的定期模式就是不保终身，只保一段时间，费率便宜，杠杆较高，常用来增加某一责任期的保额，是很不错的工具。

年金险，养老险，教育金这类的没什么保障，就保钱；134号文件之前无敌的万能账户买不到了，保险姓保，估计以后也不会有。这类保险的作用蛮多的，不多说，但是重点绝对不是收益，绝对不是什么过了30年50年生前总利益有多少钱。非常适合贾跃亭这种老板。

介绍完几个主要险种，朋友们会大致知道自己需要什么，根据自己的实际情况，分主次依次购买，要注意的是不要太晚。35岁之前基本框架要配置好了，后面的再根据情况再进行配置，保险绝对不是一次性就买全的。保险只是一个金融工具，我选择拿一部分资金去防范不同的未知风险，同样也是一种理财。多少人存了一辈子的钱最终都献给了医院？一个人得了重疾总共花销30万，买保险的花了10万，后面的你们自己想，把10万变成30万哪种容易些？有的朋友说，我一生都没得病，还好没买这保险，不然亏死了？你很幸运，你应该跟中了彩票一样高兴。很多朋友会看到谁谁谁都没买保险过得好好的，觉得自己也不用买了，尤其赴美生子的妈妈们。马云每个月赚几十亿呢，我也能么？

生活困难的朋友我不建议购买保险，比如天天忙着还信用卡的朋友，保险真的是负担，节制，对你们来说才是最好的保险。其他的就趁现在还年轻还没什么病赶紧买吧，这两天又有好几个不能正常投保重疾的客户，还有个朋友自觉是“健康体”，结果被抽查到要体检，检出来脂肪肝，延期承保2年。

最后告诉你们保险怎么买？方法很多，最蠢的无非是自己去挑，自己瞎忙活什么呢，比来比去又不知道买啥了？见过很多自己挑自己买保险的朋友，问来问去，把自己问成卖保险的了，何必呢？花80块找个师傅来看看就知道空调哪里坏了，偏偏要自己研究？然后还把空调整坏了。免费的服务不要偏偏自己折腾，也是蛮闲的。

不想写了，有空再跟你们分享。

呼应一下题目，保险怎么买？为什么要买保险？我不知道，你们知道。

本文由“保险教父Hansen”发布，2018年6月4日

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