我买的莆田鞋质量差 买轻奢大牌，不如买这 5 个被低估的小众好牌

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?卢曦

什么品牌值得买？

首先，“大品牌”、“好品牌”很多，只要你愿意花钱，肯定能买到又贵又好的东西——购物中心早帮你选好了，你就在一楼，挨家挨户买吧。

本文想探讨的关键是“被低估”。血统高贵，但到了近代，没能像 LV、Gucci 那样被大集团收购，后台比较弱；曾经红过，但公司遭遇过挫折，比如高层内斗、多次转卖、定位失误……就这么被挤出了一线阵营。

这些品牌明明产品是很好的，偏偏只能卖到轻奢的价格，有的虽然比轻奢贵不少，但也比 LV、Gucci 便宜多了。

我想到了这么几个：Carolina Herrera、Carven、Balmain、Lanvin 和 Mulberry。如果你热衷于买轻奢品，我想说不如加点钱，试试这几个吧。

她们设计上有自己的风格，有历史沉淀；对原材料、做工比较讲究；营销方面很弱，所以品牌价格、价值也就没有什么泡沫。

我觉得买这种品牌有点像在股市抄底。本文非广告，信不信由你。

Carolina Herrera：物有所值

Carolina Herrera，简称 CH，你或许在杂志上看过不少次，但她们在中国的店铺只有两家，2012 年才来。

如果你和我一样不喜欢性冷淡风，对潮牌也兴致寥寥，或许可以考虑这一家，设计女性化，优雅简洁。没有过于紧身、暴露、不对称的那种让人紧张的设计，比轻奢多了些高贵感。

总之，一个从小爱艺术的富二代设计师成功了，她被称为“最会穿白衬衫的女人”。

下面，我们从经营角度分析，为什么 Carolina Herrera 值得买。

Carolina Herrera 1980 年在纽约创立后，把香水作出了名气，品牌与西班牙香水集团 Puig 合作，授权给对方生产。双方都是西班牙人，很好理解。

后来，Puig 把 Carolina Herrera 的时尚生意也买下来了，创始人继续做创意总监，创始人的女儿也为品牌做事。各方关系看起来一直都不错，年近 80 的 Carolina Herrera 夫人至今还是品牌的旗帜。

然而，Puig 集团作为母公司，绝大部分业务都是香水，在时装圈没什么资源、没什么势力、没什么经验。集团很难像 LVMH 那样，把收购来的时装品牌推向巅峰。

我们再看中国市场，我们各方挖掘发现，Carolina Herrera 的合作伙伴是一家名叫“日清企业”的来自温州的贸易公司。

这家公司似乎在奢侈品行业有一定的资源，比如她们与、菲拉格慕都有合作关系，而公司的总经理朱若茜女士，在 2015 年因为长达 16 年中意贸易上的贡献，获得了意大利领事馆的一个勋章。

看起来，Carolina Herrera 在中国像是是由一家不算太大的代理公司帮忙经营的。目前两家店都在上海，分别位于高岛屋和静安嘉里中心。

母公司是西班牙的香水集团，在中国依靠的是代理商，Carolina Herrera 显然无法像 Celine，Loewe，Bottega Veneta 那样获得一线大牌身份，卖上高价；好的一面在于，她们也不会被当成现金奶牛疯狂透支，拼命赚钱。

如果你经常买轻奢的话，不如去 Carolina Herrera 看看，贵不了多少，而且撞衫的几率很低。

Carven：没落“贵族”

Carven 这个牌子，今天知名度非常可怜，还好抓住了刘诗诗结婚营销了一下。然而，她们当年可是和 Chanel、Dior 争高下的高级定制品牌。是满足了非常多苛刻的要求，才挂上了这个头衔的。

Carven 是 1945 年由小个子的 Carven 夫人创立的，比 Chanel 晚了三十多年，但比 Dior 还要早一点。

Carven 当年混的是二战后的巴黎名流圈，不仅穿到欧洲皇室身上，还抓住了当时的“新钱”——美国有钱人。为好莱坞明星做戏服，还在“史诗巨片”《乱世佳人》周围做了各种植入。

可惜，这个品牌过度依靠创始人，Carven 夫人 1993 年退休，Carven 就江河日下，2015 年，创始人 105 岁的时候去世。

Carven 最大的问题就是没嫁到好人家，还是比对 Chanel 和 Dior，这两个牌子一个被最会做生意的犹太兄弟买下，一个被托付给了 LVMH 集团主席阿诺，所以今天还是纹丝不动的一线。

Carven 被卖来卖去，一度在香水集团旗下，各种业务分分合合，直到自绝于高级定制圈，只做成衣了。曾有来自 Givenchy 的创意总监给 Carven 带来短暂光芒，然而，实际控制人不够厉害，不解决根本问题。

进入亚洲，实力不足的 Carven 需要代理商蓝钟 Bluebell 集团帮忙开店。所以你看不到 Carven 做什么震撼的大活动，最引人注目的营销活动就是抱紧刘诗诗，靠她“带货”了。

Carven 如此不走运，却恰好成为我们今天选择她的理由。

Carven 在设计上有前辈留下的“遗产”，基本不存在和别家产品相撞的风险。营销方面花的钱比较少，消费者承担得也就比较少。

Balmain：前景看好

另一个例子是 Balmain，他们与 Carven 的出身如出一辙，创始人 Pierre Balmain 甚至和 Christian Dior 共事过。

你也许已经被穿 Balmain 的吴亦凡，与 Balmain 出联名款的 H&M 给洗脑了，以为 Balmain 就是那种肩章、刺绣、金光闪闪的摇滚军装风。其实这是现任创意总监——网红 Olivier Rousteing 的风格。

同样的，创始人 1982 年去世后，精品佛再没人爱惜这个品牌。还很莫名奇妙地一度走高价路线，一条裙子叫卖一万欧元，又想尝试轻奢路线，总之越做越乱。

而今天我们之所以看好 Balmain，是因为 2016 年他们被中东国家卡塔尔的王妃给收购了。王妃控制的资本之前还收购过 Valentino，然后 Valentino 就快速反弹了。

中东资本在奢侈品世界里享有盛誉，他们不是用涸泽而渔的方式，而是用眼光、智慧展开长期投资，点石成金。他们投资的品牌，未来地位上升、价值提高的可能性很大。

所以，被卡塔尔王妃全部买下，与 Valentino 同门的 Balmain，未来可能有不错的发展。

不过 Balmain 目前也有一些不适合买的问题。比如 Olivier Rousteing 已经把 Balmain 的价格炒得太高了。比如对中国市场来说，Balmain 店铺很少，很难找。连卡佛是目前 Balmain 表现比较好的线下渠道了。

有一个非常厉害的皇室老板，她的身份决定了这个品牌做的事要体面，不能抄袭，不能用血汗工厂等等。

Lanvin 和 Mulberry：跌落的“一线大牌”

被我们划在这个格子里的有两个品牌：Lanvin 和 Mulberry，有趣的是，她们今天的老板都是亚洲女性。

Lanvin 是法国帽子设计师 Jeanne Lanvin1899 年创立的。同样被卖来卖去，终于在 2001 年，被出身台湾传媒大亨家庭的女企业家王效兰买下了。

王效兰虽是女中豪杰，但在做奢侈品方面算不上世界级的高手。最近十几年来，Lanvin 的 CEO 换了好几个，唯一做对的地方，就是找到了创意总监，小胖子 Alber Elbaz。

然而在 2015 年，王效兰和小胖子决裂，公司内部大乱，很多重要的高层都走了，很多重要的活动，比如大秀，做得很仓促。前两天还传出巨亏的消息。

Lanvin 因为没什么后台，又经历设计师出走而成了一个被低估的品牌，与之相似的是 Mulberry，她们的问题是找错了 CEO。

Mulberry 一开始是一个非常地道的英国品牌，比起法国和意大利品牌，真是一点也不浮夸。不会过于强调与皇室、明星的密切关系。风格就像他们的 LOGO 小桑树一样，比较淳朴。

这个品牌非常坎坷，来自新加坡的女富豪克里斯蒂娜王赶走了创始人，占领了 Mulberry。早几年她挖来前爱马仕高管，想把 Mulberry 打造成英国爱马仕，结果梦想破灭，差点掉到轻奢行列。现在 Mulberry 想重新开始。

这个品牌本来是有那么一丁点机会往爱马仕的方向走的，原材料什么的都不错，然而终究没有成功。留给我们捡漏的机会。

克里斯蒂娜王已经是超级富豪了，她的庞大家业不需要 Mulberry 来养。

还有一个买 Mulberry 的理由是我个人看法，也许比较主观：

英国人、新加坡人，都是传统英国式制度环境下生活多年的思维方式，重视规则，比较绅士，不是那种吵吵闹闹、铤而走险的野路子品牌。

你看 Mulberry 从来也没搞过什么性感营销，也没有把其他品牌的大热元素抄一抄就拿来卖。上海静安嘉里中心的 Mulberry 店铺今年关了，虽然给我们购买制造了难度，但也表明了这是个没有多少泡沫的品牌，适合抄底，去英国、新加坡都可以买点。

预算几千，该买轻奢吗？

我们熟悉的轻奢大牌包括 Michael Kors，Kate Spade 和 Tory Burch 都有比较多的时装，也常常有惊艳的单品。Coach 几年前也有做时装的想法，没什么更多动静了。

这些轻奢品牌营销得太凶猛，而设计上常常被质疑抄袭，生产上找代工厂，因为量太大、压力太大——质量也远非完美。

当你了解了这些不同派系品牌的运作规律，你会觉得轻奢的成功有一点投机取巧。而上述几个品牌，她们都极度重视原创设计，而在营销方面做得很简陋。

因为不是“网红”，她们拿不到很好的店铺。她们还经常大幅度打折。你需要跋山涉水，在很不起眼的购物中心、位置，找到她们。所以，如果买衣服的预算是几千块，不如考虑一下这几个被低估的小众品牌。

上面这些牌子我买过一些，但不是每个品类都试过，所以我写的并不是体验，不能保证产品是完美的，只是从商业角度分析她们的价值。

年轻一代，买东西只重视“颜值”，一刹那被打动，就要掏钱包。可能是花了冤枉钱的。

比如如果一个包的设计是“糅合”了其他品牌的热门元素，我会担心自己用的时候看起来很山寨，或者撞包。如果一个品牌花了太多钱在营销上，我会心疼我的钱送给了蕾哈娜、金卡戴珊。

所以，不要被动地让那些大品牌来营销你、催眠你，好东西是要动脑筋花体力去找的。

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