2024量贩零食&折扣超市新百强大会圆满落幕！ 突发！三只松鼠重磅收购，拿下1800家零食店和80家折扣超市

2024量贩零食&折扣超市新百强大会圆满落幕！ 突发！三只松鼠重磅收购，拿下1800家零食店和80家折扣超市， 

2024量贩零食&折扣超市新百强大会圆满落幕！

期数 | 第 3432期

审核 | 步步 美编 | 亚恒

聚焦时代变革，寻求穿越周期新增长！10月24日，“2024量贩零食&折扣超市新百强大会”于深圳·格兰云天国际酒店召开。共同交流前沿思想、分享实践感悟，破局时代前行迷雾、携手共创崭新篇章！

2022年左右开始，量贩折扣赛道开始成为广大食品厂商寻求增长的核心一极。一方面，量贩折扣赛道快速跑马圈地，迎来高速发展期；另一方面，厂商更加渴望快速获取行业格局变化等一手信息与商机。基于此，食业家联合《糖烟酒周刊》于去年发布《2023-2024年度中国量贩零食热品洞察报告》，并在行业内引发巨大反响。

2024年以来，量贩零食与硬折扣行业正在发生翻天覆地的变化，新渠道的兴起，对品牌而言是机遇也是挑战。如今，我们经过数百家平台的直接调研与业内验证，评选出“2024中国量贩零食&折扣超市新百强榜单”（以下简称“榜单”），并于“2024量贩零食&折扣超市新百强大会”期间发布。

国内零售机遇解读

越迷茫，越要走出去！9月，中国量贩零食促进会、硬折扣超市产业促进会会员代表与业内企业家、智业家共同集结日本，考察日本零售业态。大会伊始，一段促进会日本游学VCR拉开了本次会议的序幕。

《糖烟酒周刊》副总编辑、量贩零食产业促进会发起人史淑娟开场演讲——《从日本零售发展，解读国内渠道机遇》。结合日本游学的所见所想，解读日本零售业态四种增长模型、总结国内零售业态发展趋势、并指出国内零售端、生产端的10年发展窗口期。未来，量贩零食产业促进会及硬折扣超市促进会将持续陪伴大家，携手同行，打造中国零售业“牛市”！

《糖烟酒周刊》副总编辑、量贩零食产业促进会发起人 史淑娟

首都经济贸易大学陈立平教授聚焦零售业态革命带来的供应链革命，分析中国零售企业应该如何拥抱流通革命。陈教授表示：如今激烈的价格竞争强化了消费者的低价格心理，价格战波及到了几乎所有的零售业态。细分领域深耕化、价值导向型成为城市商业发展主流。折扣店将逐渐过渡到供应链内置的综合流通型企业。

首都经济贸易大学 陈立平教授

榜样力量

万辰集团零售业务合伙人王绍敏表示为大多数消费者提供物美价廉的休闲食品是万辰集团一直坚持的方向。结合量贩零食赛道的高质量发展，王绍敏讲述万辰集团如何坚持长期主义，提升供应链管理能力，进而达成极致效率提升，并表示，万辰集团愿与各位行业同仁共同成长！

万辰集团零售业务合伙人 王绍敏

广东天福连锁商业集团有限公司副总裁曾东平分享了天福商品采销供应链的探索之路。在他看来，量贩零食&折扣超市的快速崛起、电商的市场份额高占比，不可避免地给传统零售业态带来焦虑，天福坚持顺应消费环境变化，通过调整商品价格、增加采购模式、优化仓储物流、拓宽销售渠道保持高质增长。

广东天福连锁商业集团有限公司副总裁 曾东平

天虹灵智数科产品总经理李程分享天虹超市的数字化建设之路，打造业绩增长的第二曲线。天虹秉承“珍惜眼前人，将流量变为‘留量’”，通过精准识别消费者痛点，如送货到家、上门退换货等，从线下倒流线上。在AI井喷式发展的今天，天虹通过AI＋供应链，从人工干预向自动化智能决策转变，重塑零售智能化。

天虹灵智数科产品总经理 李程

嗨特购创始人张强进行《中国的折扣供需关系与系统化效率提升》主题分享。他认为，当下消费人口、消费能力、消费意愿都在下降，需要不断刺激消费者才能持续保持销售额。零售企业需要把握尾货、白牌、博弈、整车红利；通过极致效率、强管控、优势品类的建立、加强地方产品比重，实现精细化管理，打造运营、拓店、供应链三大核心优势。

嗨特购创始人 张强

创新企业

杭州吾尚实业有限公司董事长倪永康讲述吾尚顺势而为，积极拥抱创新渠道，把握0蔗糖机遇，解码吾尚的爆品基因。2024年，吾尚聚焦0蔗糖乳酸菌和0蔗糖AD钙奶两大单品，将“0蔗糖”概念引入乳酸菌品类，为追求健康的消费者提供了新选择。未来，吾尚将夯实中国专业乳酸菌品牌的定位，为消费者提供更多专业新产品。

杭州吾尚实业有限公司董事长 倪永康

广东葡口科技实业有限公司副总经理/新零售部总监张小龙分享葡口如何拥抱新零售、破卷新增长。葡口坚信“穷则变、变则通、通则久”，通过品牌定位，聚焦产品内核、形象差异化、口味多元化强化品牌优势。精准把握健康消费趋势，葡口推出每日五红、每日五黑、100%椰子水等系列新品，为消费者提供更加健康营养的饮品选择。

广东葡口科技实业有限公司副总经理/新零售部总监 张小龙

山西依能饮品有限公司总经理于金京表示，创新产品是根本，依能始终坚持把握消费者需求，围绕消费者去哪了、消费者需要什么、消费者关注什么来研发产品，通过提高产品品质，压低产品价格，将“质价比”贯彻到底。

山西依能饮品有限公司总经理 于金京

蒙天乳业营销总监王富贵分享到，当下最重要的不是价格的竞争而是价值的竞争。优乐多坚守乳酸菌品类价值，每一瓶乳酸菌都含有后生元，坚持产品创新，抓住年轻人的心，做中国自己的乳酸菌。

蒙天乳业营销总监 王富贵

零售未来

印尼供应链平台NCS BMI 创始人胡江昆做《从印尼主流零售现状看食品饮料出海机遇》主题演讲。他表示，印尼未来零售市场的机会主要集中在电商和现代零售渠道的扩展。随着市场规模的快速增长，中国食品饮料公司应抓住电商的迅猛发展趋势，同时不可忽视传统渠道的重要性，尤其是在进入印尼市场早期阶段。

印尼供应链平台NCS BMI 创始人 胡江昆

如何判断量贩零食&折扣超市行业未来发展走向？如何在竞争激烈的市场环境中稳定增长？基于市场变化，未来各企业会如何进行自我调整？

带着一系列问题，成都蓉一品连锁商业服务有限公司董事长 董宗涛，罗比零食创始人 李哲君，巡物社副总裁 原野，金佰佰创始人 施坚伟，养馋记创始人 丁杰五位行业优秀代表同台对话，论道量贩零食&折扣超市的商业未来！

荣誉加冕

在《2024中国量贩零食&折扣超市百强品牌》荣誉授予环节，上榜平台登台领奖，彰显行业精英风采。每一位获奖者，都是行业中的佼佼者，他们凭借创新、品质和服务，赢得了消费者的信赖与喜爱，推动了整个行业的蓬勃发展。

至此，2024量贩零食&折扣超市新百强大会圆满落下帷幕。感谢所有参与和支持本次大会的朋友们，未来促进会将继续与您携手并进，共创辉煌未来！


突发！三只松鼠重磅收购，拿下1800家零食店和80家折扣超市

10月28日，三只松鼠发布公告称，将战略投资爱零食、爱折扣，入局量贩零食。

三只松鼠章燎原连发两条视频表示，“爱零食”“爱折扣”将成为三只松鼠事业合伙人，共同促进量贩零食行业的健康发展。

而i爱零食官方媒体平台也发文表示，三只松鼠入局量贩零食. 爱零食，1群人、1一起做、1件事。

图来源：爱零食。

三只松鼠投资3.6亿元

收购1800家零食店、80家折扣超市

等相关业务及资产

近年来以量贩零食、社区折扣超市等为代表的线下零售业态快速崛起以及新渠道催生了新品类的繁荣。

公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟合计投资不超过人民币3.6亿元，收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来（天津）科技发展有限责任公司（爱折扣）、安徽致养食品有限公司的控制权或相关业务及资产。

具体而言，上述三家公司的投资金额分别在2亿元、0.6亿元、1亿元。

不过，目前该交易仍处于初步筹划阶段，具体方案尚需各方进一步协商确定。值得注意的是，此次交易并不构成重大资产重组，也不存在重大风险，更不涉及任何关联交易，因此具有较高的安全性和可行性。

图来源：三只松鼠。

公开资料显示，爱零食爱零食是湖南爱零食科技有限公司旗下的休闲零食连锁品牌，由唐光亮和戴山辉（2022年退出）于2020年在湖南长沙创立。经过短短几年的发展，爱零食已立足湖南、湖北两省，并逐步向全国扩展。截至目前，该品牌已在全国范围内开设了1800多家门店，并计划在未来三年内达到3000家门店的规模。

值得一提的是，2023年8月，爱零食成功控股了成都本地量贩零食连锁品牌恐龙和泰迪，并在同年9月收购了贵州胡卫红零食，从而实现了门店数量的快速增长。然而，即便是在当前1800家门店的总量下，爱零食在量贩零食领域的体量仍然处于相对靠后的位置。

当前，在国内“量贩零食”领域，市场竞争愈发激烈。万辰集团和鸣鸣很忙集团等头部企业通过并购和扩张迅速扩大市场份额，形成了“两超多强”的行业格局。

其中，万辰集团目前拥有7000多家零食门店，年客流量高达2.5亿人次，并计划在2025年完成万店目标；而拥有“零食很忙”和“赵一鸣零食”两大品牌的鸣鸣很忙集团则拥有超过13000家门店，实力不容小觑。

据艾媒咨询预测，量贩零食市场有望在2025年达到4.5万家门店规模。在此背景下，三只松鼠此番入局，无疑将为这一高增长赛道增添更多竞争。

图来源：快消。

本次收购的另一个业态品牌为“爱折扣”，其运营主体为未来已来（天津）科技发展有限责任公司。目前，爱折扣正在山西区域积极招募加盟者。根据其官方公众号的介绍，爱折扣拥有临期行业华北地区首屈一指的实体批发仓库。据联商网发布的《2023年度折扣连锁TOP20》榜单显示，爱折扣的门店数量已达到80家。

而三只松鼠投资1亿元收购的“致养食品”，其运营主体为安徽致养食品有限公司。这是一家集核桃基地建设、食品饮料加工、生产、销售和物流储运于一体的现代化集团企业。

图来源：三只松鼠。

三只松鼠表示，与爱零食、爱折扣的合作，将有助于公司在社区折扣超市和量贩零食店领域拓展业务，提升市场渗透率，稳固品牌形象。

加码零食供应链

以及子品牌孵化力度

除了收购三个线下渠道类公司，三只松鼠还计划加大投资供应链和子品牌孵化力度。

图来源：三只松鼠。

在另一份公告中，三只松鼠透露了《关于拟加大投资建设零食供应链及集约基地的议案》的细节。根据该议案，公司拟合计投资不超过人民币2亿元，进一步完善华东零食产业园（芜湖）、北区供应链集约基地（天津）、西南供应链集约基地（简阳）等的建设。

其中华东零食产业园整体规划建设七大工厂、共计17条产线，目前已全资成立安徽一号蛋食品有限公司，并联合供应商共同投资并控股安徽松鼠农动食品有限公司、安徽松鼠金麦食品有限公司等，通过供应链模式创新形成产业集群效应，实现产品快速匹配及供应链降本增效。

与此同时，在品牌运营方面，三只松鼠拟通过增资、借款等方式向子公司合计投资不超过人民币1亿元，加大投资孵化超大腕、蜻蜓教练、东方颜究生、巧可果等新子品牌，分别聚焦方便速食、健康轻食、滋补食养、巧克力等品类，以实现现有优势及资源在新领域的转化，贡献新增长。

最后，

近年来，三只松鼠面临营收下滑的挑战。

为了重回增长轨道，公司坚定贯彻“高端性价比”战略，并持续推进业务、供应链和组织三大结构性变革。一是实现“D+N”（D指短视频）全渠道协同打法，聚焦分销105款日销品打造并完成首轮铺市，市场反响良好。二是推进“一品一链”供应链持续创新升级，产品竞争力进一步强化，整体毛利率稳定。三是推动组织变革，构建小而美经营体“品销合一”网络型组织，进一步激活组织潜能，有效抓住动态市场机会，释放增长潜力。四是坚定小鹿蓝蓝“儿童高端健康零食”新定位，持续保持营收利润双增长。

线下渠道是三只松鼠实现“2026年营收达到200亿元”目标的关键路径。今年5月，公司宣布将推出一整套全新店型发力线下，并提出了“0加盟费0装修费0铺货费”的优惠政策。根据欧睿国际的数据测算，线下渠道仍是中国休闲食品销售的主要渠道。

图来源：三只松鼠。

在发布收购事项的同时，三只松鼠还发布了2024年第三季度报告，数据显示其前三季度营业收入达到71.69亿元，同比增长56.46%；归属于上市公司股东的净利润为3.41亿元，同比增长101.15%。特别是在第三季度，净利润高达5153.24万元，同比增长221.89%。?