讲述深圳电子行业:焦灼、迷茫、无奈、逃亡！

讲述深圳电子行业:焦灼、迷茫、无奈、逃亡！， 

2018年nián，戊戌年nián，严寒，凛冽，刺骨。这zhè年nián，深shēn圳电diàn子zi业开了le春便biàn进入了le冬天，这zhè是shì个gè不bù平píng淡的de一yī年nián。

35岁的de老陈，潮汕人rén，初中学xué历，身家jiā9位数。老陈是shì赶上了le华强北běi电diàn子zi业末班车的de那群人rén，除了le对电diàn子zi业熟shú悉以外，老陈还hái懂一yī点金融和风水。

潮汕人rén喜欢经jīng商，爱喝hē茶，敢拼敢搏，这zhè也yě是shì潮汕人rén骨子zi里的de基因yīn。在zài整zhěng体的de氛fēn围下，那个gè年nián代的de潮汕人rén一yī般初中毕业后便biàn出门闯荡。用潮汕人rén的de话说，三分天注定，七分靠打拼，怕什么怕，大不bù了le重头再来。

2001年nián12月中国加入WTO，外贸生意也yě发展了le起qǐ来。两年nián后老陈初中毕业后便biàn到了le姑姑家jiā帮忙，干了le一yī年nián多duō，决定自己闯一yī闯，于是shì便biàn出去qù单干。

那个gè时候，华强北běi有yǒu关电diàn子zi的de生意五花八门，随便biàn挑个gè生意，边学xué习xí就可kě以边赚钱。老陈没méi钱，只能靠信息差赚钱，某型号的de芯片piàn，A家jiā有yǒu1万wàn个gè,B家jiā有yǒu1万wàn个gè,C家jiā有yǒu2万wàn个gè，那么老陈就能往外报，自己有yǒu4万wàn个gè。

由于消息灵通，潮汕老乡多duō，会做zuò人rén，老陈就靠每天整zhěng合各家jiā的deEXCEL表，赚了le人rén生的de第一yī桶金。用老陈的de话说，这zhè是shì个gè空手套白狼的de生意。

在zài老陈的de办公gōng室，一yī边喝hē着zhe茶，老陈一yī边回忆起qǐ那段往事：“我wǒ们这zhè代人rén能混到今天这zhè一yī步，倒dào不bù是shì我wǒ们这zhè一yī代人rén能力有yǒu多duō强，更多duō靠的de是shì机遇yù，赶上了le深shēn圳电diàn子zi业的de末班车。那个gè时候就像顺水行舟，不bù划huà，时代都推着zhe你往前走。”

老陈呷一yī口茶后，表情有yǒu点沉重的de说道：“但是shì，现xiàn在zài华强北běi的de贸易yì商很hěn悲哀，现xiàn在zài是shì方市场，经jīng常一yī批pī需xū求来了le之zhī后，有yǒu二三拾shí家jiā贸易yì商抢单。中小xiǎo企业现xiàn在zài面临融不bù到资，员工gōng工gōng资、厂房fáng租金及税收上涨等děng情况。

特别是shì在zài贸易yì战之zhī后，外贸单不bù能做zuò，国内市场需xū求疲软ruǎn，同tóng行恶性竞争，这zhè些xiē都是shì中小xiǎo企业面临的de困境，倒dào闭、外迁、苟延残喘已yǐ是shì常态。企业不bù行，贸易yì商哪里还hái有yǒu生意做zuò？”

老陈赚到第一yī笔钱后，便biàn做zuò起qǐ了le压货huò生意。压货huò顾名思义就是shì把货huò压在zài手中，用时间换利润，等děng芯片piàn的de价格涨到一yī个gè合适的de时机再出手，某种意义上来说也yě算suàn是shì囤货huò、炒货huò。

用老陈的de道理来讲：“他们把钱投进了le房fáng地dì产，我wǒ把钱投到了le芯片piàn上，在zài商言商，我wǒ赔钱的de时候没méi人rén关心，我wǒ涨价自然rán理所应当dāng。”

靠着zhe压货huò和“空手套白狼”的de贸易yì，老陈做zuò了le拾shí年nián，赚到了le9位数身家jiā。钱赚多duō了le，想法也yě就多duō了le。

这zhè些xiē年nián老陈没méi什么别的de爱好，一yī是shì喝hē茶聊天，二是shì看书学xué习xí。深shēn圳的de茶文化很hěn深shēn，每个gè几jǐ平píng米大的de柜台前必有yǒu一yī套茶具，三两个gè人rén坐在zài一yī起qǐ吹吹牛，聊聊行情，甚至有yǒu时候说些xiē不bù可kě描述外加几jǐ句脏话，老陈觉得这zhè是shì享受。

老陈虽然rán初中毕业，但是shì到社会历练一yī段时间后，突然rán爱上了le学xué习xí，每天看看书，看看公gōng众号文章，涉猎广泛。

其中老陈最爱看的de便biàn是shì风水和金融的de相关知zhī识shí，潮汕人rén重传统，清明、中秋、重阳等děng节日，老陈必须xū回家jiā一yī趟。

老陈看金融，什么杠杆、配资、割肉等děng这zhè些xiē名词对老陈来说完全quán是shì陌生的de领域，老陈越看越有yǒu意思。老陈学xué习xí并不bù是shì为wèi了le学xué习xí，完全quán图个gè乐子zi，这zhè些xiē年nián看书、看公gōng众号也yě成了le老陈的de习xí惯。

为wèi了le过把瘾，老陈在zài2015年nián初的de时候开过公gōng司做zuò股票配资，不bù仅帮别人rén做zuò，自己也yě玩。恰巧2015年nián年nián中股灾，老陈赔了le点钱后，洗手重回电diàn子zi业。

经jīng历了le股市的de洗涤后，老陈也yě看明白了le一yī些xiē事，实际上就是shì供应和需xū求的de问题，老陈继续他的de元器件jiàn。只是shì这zhè次老陈换了le方向，从以前呆滞料 （呆滞料是shì企业不bù适用或储存过多duō长期闲置在zài库的de材料，贸易yì商低价入，伺机高价出。）转到了le品牌料。

老陈说：“以前呆滞料虽然rán赚钱，但是shì很hěn多duō时候变现xiàn难，自己不bù能掌控自己的de生意，在zài现xiàn在zài这zhè种情况下，赚一yī分是shì一yī分，不bù做zuò风险太大的de生意了le。”

2017年nián下半bàn年nián至2108年nián上半bàn年nián，电diàn容市场价翻了le拾shí几jǐ倍bèi，老陈没méi有yǒu碰。这zhè也yě是shì老陈玩股票赔了le钱总zǒng结出来的de经jīng验：不bù熟shú悉的de东dōng西不bù能碰。

老陈也yě不bù是shì没méi有yǒu机会，几jǐ个gè朋友也yě找过他准备炒电diàn容，但是shì老陈拒绝了le。他自己也yě不bù知zhī道如rú果炒了le电diàn容，什么时候能抽开身，如rú何不bù被bèi当dāng韭菜。

“我wǒ不bù知zhī道原厂有yǒu哪些xiē动向，不bù熟shú悉代理渠道，不bù知zhī道市场上有yǒu谁在zài抛货huò，有yǒu谁在zài囤货huò。没méi有yǒu掌握这zhè些xiē信息对我wǒ来说实际上很hěn不bù安全quán，我wǒ不bù知zhī道哪天才是shì最佳的de抛售时机。就像玩股票一yī样，我wǒ怕控制不bù了le我wǒ自己。”这zhè是shì老陈的de原话。

有yǒu的de人rén想靠电diàn容赚个gè过年nián的de钱，到最后拿钱给人rén过了le年nián，电diàn容这zhè一yī波的de起qǐ起qǐ落落，不bù知zhī道有yǒu多duō少shǎo个gè发财梦被bèi淹没méi在zài了le泡沫里。

接着zhe，我wǒ问老陈：“大部bù分的de贸易yì商都不bù知zhī道自己的de芯片piàn可kě以用在zài什么产品上，那你知zhī道你现xiàn在zài的de芯片piàn都能生产什么吗？”

老陈说：“以前做zuò统货huò的de时候不bù知zhī道，芯片piàn就是shì个gè型号，了le也yě就了le。但现xiàn在zài不bù同tóng了le，我wǒ做zuò一yī个gè品牌的de芯片piàn，要yào服fú务终端工gōng厂，要yào懂我wǒ的de芯片piàn到底怎么用，虽然rán不bù像FAE（英文field application engineer的de缩写，也yě叫现xiàn场技术支持工gōng程chéng师、售前售后服fú务工gōng程chéng师。）那么专业，但是shì大体还hái是shì能懂的de。”

“这zhè也yě是shì市场倒dào逼我wǒ学xué习xí，就像世界杯期间突然rán多duō了le很hěn多duō伪球迷一yī样，坐在zài一yī起qǐ，人rén家jiā讨论姆巴佩，你却在zài说姚明，会有yǒu些xiē尴gān尬的de，为wèi了le和身边的de人rén有yǒu共同tóng话题，我wǒ不bù得不bù去qù学xué这zhè些xiē。

就像最近贸易yì战、缺货huò也yě在zài倒dào逼国产芯片piàn崛起qǐ，STM8S003就是shì很hěn好的de例子zi，国内的deMOSFET、MCU、容阻甚至内存都已yǐ经jīng起qǐ来了le，但这zhè只限于中低端的de产品，如rú果要yào搞好高端芯片piàn，还hái是shì要yào靠国家jiā意志。就像京jīng东dōng方一yī样，国家jiā队砸了le拾shí年nián钱，现xiàn在zài在zài市场上基本算suàn领先了le。”

最后，我wǒ问了le老陈一yī个gè问题：“你现xiàn在zài生意做zuò得怎么样？有yǒu什么困扰吗？”

老陈哀叹一yī声：“现xiàn在zài投资房fáng产不bù行，炒股也yě不bù行，钱存银行贬值，我wǒ也yě不bù知zhī道我wǒ能做zuò什么了le，眼下的de生意慢慢干吧ba。这zhè个gè年nián代，无为wèi就是shì最大的de作zuò为wèi，不bù做zuò生意就是shì在zài赚钱……现xiàn在zài很hěn多duō中小xiǎo企业都在zài强撑，说不bù定哪天某家jiā企业就倒dào闭了le，账放太多duō了le，遇yù见企业倒dào闭几jǐ乎无解jiě，贸易yì商很hěn难拿到钱。”

沉默了le很hěn久后，老陈突然rán提tí到了le想去qù东dōng南亚看看，因yīn为wèi他们潮汕已yǐ经jīng有yǒu人rén出去qù探路了le，去qù东dōng南亚或许是shì个gè商机，但他也yě不bù知zhī道前景如rú何。

临走的de时候，老陈皱着zhe眉头跟我wǒ说：“也yě许春天就在zài远yuǎn方吧ba……”

36岁的de老莫有yǒu两个gè爱好，喝hē酒和做zuò各种电diàn子zi产品方案。用老莫的de话说：“喝hē酒是shì为wèi了le找灵感、交朋友，做zuò方案则是shì个gè人rén爱好、谋生手段。”

老莫是shì一yī名硬件jiàn工gōng程chéng师，电diàn视机、收音机里绿色的de爬满元器件jiàn的dePCBA电diàn路板都是shì这zhè群人rén设计jì的de。

我wǒ与老莫相识shí是shì在zài一yī个gèSTM8S003的de找货huò群里，去qù年nián年nián底因yīn为wèi无线充突然rán起qǐ量，STM8S003从最初的de1.5元涨到了le3.5元。我wǒ在zài群里问了le一yī下实时价格后，老莫和我wǒ搭讪，一yī来二去qù，骂了le几jǐ句行情后，我wǒ们便biàn熟shú悉了le。

老莫曾经jīng在zài一yī家jiā知zhī名日企呆了le拾shí年nián，拾shí年nián就像过了le一yī天，也yě正是shì因yīn为wèi这zhè拾shí年nián，老莫变的de沉默寡言，凡事都爱较个gè真。老莫的de沉默也yě不bù算suàn沉默，只要yào喝hē上两口，老莫嘴一yī开，便biàn收不bù住。

也yě正是shì因yīn为wèi这zhè个gè特点，老莫比普通工gōng程chéng师见过的de工gōng程chéng师多duō，知zhī道的de东dōng西多duō，想法也yě多duō。低调、沉稳、从不bù说大话的de老莫，有yǒu次喝hē过酒后跟我wǒ说：“只要yào你能给我wǒ表达清楚产品功能，我wǒ就能设计jì出方案，做zuò出产品。”

2015年nián，老莫在zài那家jiā日企工gōng作zuò拾shí年nián之zhī后，随着zhe日本产品在zài消费市场的de萎靡，老莫的de工gōng资也yě慢慢降了le下来，工gōng程chéng师本身就穷，又降了le薪，老莫自然rán不bù开心。

此时，为wèi梦想窒息的de贾老板要yào做zuò电diàn视，于是shì便biàn有yǒu乐视猎头去qù老莫公gōng司挖人rén。听老莫说，具体的de挖程chéng是shì：工gōng程chéng师拿着zhe工gōng资单，乐视给工gōng程chéng师双倍bèi工gōng资。有yǒu就有yǒu，自然rán成了le，一yī大批pī工gōng程chéng师投入到了le梦想和双倍bèi工gōng资的de怀抱。

老莫当dāng时也yě犹豫，喝hē了le三瓶啤酒后，从他嘴里蹦出来几jǐ个gè字：“老子zi自己出去qù干，就不bù信整zhěng不bù出点名堂。”

离开公gōng司后，老莫选择了le做zuò老本行，拾shí年nián日系xì大厂的de经jīng验带给老莫的de是shì严谨和靠谱的de产品设计jì。埋头画了le半bàn年nián的de板子zi后，终于做zuò出来了le自己觉得无懈可kě击的de4K电diàn视电diàn路板。

板子zi很hěn牛，市场上竞品几jǐ乎没méi有yǒu，此时的de老莫颤抖着zhe双手，坐在zài他的de小xiǎo办公gōng室里想着zhe，我wǒ的de这zhè个gè方案一yī定会大火，华强北běi一yī定会有yǒu我wǒ老莫的de一yī席之zhī地dì。

随后，老莫从市场上找了le相应的de元器件jiàn后，让工gōng厂给他做zuò了le1000个gè电diàn路板，每个gè成本300元。因yīn为wèi这zhè是shì自己从日企离开后的de第一yī个gè作zuò品，此时的de老莫比较保守，所以只做zuò了le1000个gè样板，计jì划huà500元。

那两天老莫经jīng常激动，担忧的de睡不bù着zhe觉，怕自己做zuò的de电diàn路板太好，1000个gè远yuǎn远yuǎn不bù够。之zhī后，老莫带着zhe他的de电diàn路板与一yī些xiē工gōng厂对接，第一yī天就了le200个gè样板，工gōng厂那边跟他说先试产，试产成功后再大批pī量采购。

晚上回家jiā后，老莫从外面了le一yī桌菜，自己陪自己喝hē了le大半bàn瓶白酒，直到睡着zhe前，老莫还hái在zài做zuò着zhe他的de梦。

第二天，老莫继续带着zhe他的de电diàn路板到工gōng厂推广，但是shì几jǐ乎没méi有yǒu人rén。天快黑的de时候，老莫硬是shì送给了le别人rén几jǐ块，让别人rén试着zhe做zuò个gè产品出来，觉得好用了le再找他。第三天，第四天，第五天，老莫一yī个gè也yě没méi有yǒu出去qù。

半bàn个gè月后，老莫找一yī个gè老朋友喝hē闷酒的de时候，听朋友说最近市场上有yǒu款很hěn不bù错的de电diàn视方案。老莫暗自骄傲，借着zhe酒劲跟朋友吹嘘了le一yī番，并给自己画了le一yī张大饼。

一yī个gè月后，还hái是shì没méi有yǒu人rén再自己的de方案，老莫觉得事情不bù对，便biàn到市场上看看有yǒu什么问题。后来老莫打听到有yǒu家jiā方案商做zuò得4K电diàn视方案竟然rán和自己设计jì的de方案一yī模一yī样，但是shì人rén家jiā做zuò好的de方案对外价格为wèi300元，和自己的de成本一yī模一yī样。老莫托人rén了le一yī块，回家jiā仔细查看后，老莫差点气疯掉。

此时，老莫这zhè才恍然rán大悟，自己忘了le磨掉芯片piàn丝印了le，被bèi别人rén抄板了le。手中的de这zhè块板子zi的de大致意思和自己差不bù多duō，只是shì部bù分芯片piàn磨掉了le丝印，说白了le就是shì抄了le自己的de板子zi，然rán后把部bù分芯片piàn换成了le翻新或者替代的de料，有yǒu些xiē该保留的de为wèi了le安全quán的de设计jì也yě舍弃了le，总zǒng之zhī就是shì功能都能实现xiàn，安全quán性不bù保证，但成本低了le很hěn多duō。

老莫静下心来的de时候，突然rán想到了le别人rén改了le自己方案的de高明之zhī处，虽然rán心里不bù服fú气，但最终还hái是shì佩服fú。除了le佩服fú，还hái有yǒu老莫的de700多duō块板子zi陪着zhe他的de佩服fú躺在zài了le仓库里。

老莫说：“很hěn多duō时候，我wǒ做zuò方案就是shì为wèi了le交个gè朋友，不bù赚钱。”

老莫这zhè么说也yě不bù是shì没méi有yǒu道理，有yǒu过拾shí年nián日系xì大厂经jīng验的de老莫每做zuò一yī个gè方案都要yào做zuò到最好，他觉得这zhè是shì一yī个gè工gōng程chéng师应该做zuò的de。但是shì，市场不bù认做zuò得好、价格高的de东dōng西，市场只认能用、价格低的de东dōng西，所以老莫做zuò得方案一yī直没méi有yǒu大批pī量出去qù。

老莫也yě不bù知zhī道是shì自己不bù对，还hái是shì市场不bù对，所以这zhè些xiē疑问都随着zhe老莫的de酒被bèi喝hē进肚里，被bèi肝分解jiě。

前段时间，老莫带着zhe我wǒ参观了le他的de办公gōng室。老莫翻了le半bàn天，从一yī个gè角落里翻出了le他以前做zuò得几jǐ拾shí种无线充方案给我wǒ看。

除此之zhī外，老莫还hái带我wǒ进了le一yī个gè昏暗的de仓库，里面陈列了le一yī堆老莫自己设计jì的de方案板，平píng衡车、充电diàn器、空气净化器……据老莫说，方案板摆放的de位置很hěn有yǒu讲究，是shì隔壁一yī个gè懂风水的de邻居拿着zhe罗盘，忙了le一yī上午才帮他摆好的de。老莫嘱咐我wǒ：“千qiān万wàn不bù要yào乱luàn动。”

除了le炫耀外，老莫可kě能就像这zhè些xiē方案板一yī样孤独。

晚上，坐着zhe老莫的de车，听着zhe收音机里传来的de新闻联播的de声音，老莫跟我wǒ说：“贸易yì战导致很hěn多duō工gōng厂都勉强支撑，深shēn圳这zhè边很hěn多duō靠低价、量大占领市场，出口欧美měi的de工gōng厂现xiàn在zài都在zài勉强支撑。所以我wǒ今年nián做zuò得方案也yě少shǎo了le，勉强维持公gōng司开支。”

“那你担忧活不bù下去qù吗？”

“活不bù下去qù倒dào不bù至于，但是shì真得很hěn艰难，我wǒ也yě不bù知zhī道哪天我wǒ能做zuò出来一yī个gè爆款方案，但是shì我wǒ相信只要yào我wǒ每天都在zài思考，总zǒng能做zuò出来吧ba！”

过了le会。老莫突然rán神秘一yī笑，问我wǒ：“你对有yǒu了le解jiě吗？”

我wǒ疑惑的de回答道：“多duō少shǎo有yǒu一yī点吧ba，但是shì我wǒ觉得市面上很hěn多duō做zuò得都一yī般，仅仅是shì能用。”

此时的de老莫来了le兴致：“我wǒ打算suàn做zuò一yī款，不bù只是shì能用，还hái要yào好用。我wǒ打算suàn做zuò一yī个gè可kě以根据心跳体温wēn能调节振动频率和温wēn度的de，另外再加一yī些xiē不bù可kě描述的de细节，总zǒng之zhī就是shì能模拟真人rén，体感要yào做zuò到最好。”

“硬件jiàn方案我wǒ已yǐ经jīng做zuò好了le，频率、温wēn度等děng细节需xū要yào软ruǎn件jiàn调，但是shì这zhè么多duō年nián都在zài做zuò硬件jiàn方案，我wǒ把软ruǎn件jiàn都忘得差不bù多duō了le。最近我wǒ报了le一yī个gè培训班学xué软ruǎn件jiàn，等děng会我wǒ把你送到酒店，就去qù上课，争取今年nián内把这zhè个gè产品做zuò出来。”

随着zhe收音机里传来，观众朋友们，这zhè次新闻联播节目播送完了le，感谢您收看，再见。

我wǒ到了le目的de地dì，下车后站在zài路边，看着zhe老莫开着zhe拾shí年nián前的de卡罗拉慢慢消失在zài视野中，慢慢消失在zài他去qù培训班的de路上。

来深shēn圳打拼拾shí几jǐ年nián的de芯片piàn采购周美měi灵，自从今年nián贸易yì战开打，工gōng厂往东dōng南亚外迁后，最近总zǒng是shì在zài发愁一yī件jiàn事：自己辛辛苦苦开发了le多duō年nián的de终端工gōng厂走了le，咋办？

初次见小xiǎo美měi是shì在zài一yī次电diàn子zi行业采购分享的de线下课上，身着zhe一yī身看起qǐ来不bù便biàn宜的de衣服fú、妆容精致的de小xiǎo美měi在zài台上娓娓而谈，特别是shì笑起qǐ来的de时候，能让人rén感觉到周围的de空气都在zài笑。没méi错，这zhè是shì个gè成功的de采购。

34岁的de小xiǎo美měi有yǒu两个gè身份，一yī个gè是shì芯片piàn金牌采购，另一yī个gè是shì金牌闲鱼家jiā。

2006年nián985大学xué毕业后，小xiǎo美měi只身一yī人rén来到深shēn圳，至于原因yīn，小xiǎo美měi到现xiàn在zài也yě不bù知zhī道为wèi什么当dāng时她tā会跑到深shēn圳发展，用她tā的de话说可kě能是shì命中注定吧ba。

大学xué毕业后，小xiǎo美měi误打误撞进入了le电diàn子zi行业。至于为wèi什么会进入电diàn子zi行业，小xiǎo美měi告诉我wǒ：“钱多duō！”刚毕业，小xiǎo美měi便biàn进入了le一yī家jiā全quán球有yǒu名的de芯片piàn外贸公gōng司，底薪8000元，。这zhè在zài零几jǐ年nián对一yī个gè应届毕业生来说，已yǐ经jīng是shì一yī个gè不bù菲的de收入了le。

入职三个gè月后的de一yī天下午，部bù门主管和她tā喝hē了le一yī次下午茶后，便biàn对她tā说：“你年nián龄太小xiǎo，社会经jīng验不bù太丰富，还hái不bù太适合做zuò，要yào么走，要yào么干几jǐ天采购试试。”

回家jiā抱头痛哭了le一yī晚上后，第二天小xiǎo美měi便biàn进入了le公gōng司的de采购部bù。这zhè一yī天是shì2006年nián9月21号，一yī向记不bù太清日期的de小xiǎo美měi很hěn清晰的de记住了le这zhè一yī天。

芯片piàn采购是shì个gè说难很hěn难，说容易yì很hěn容易yì的de工gōng作zuò，就像在zài链家jiā房fáng子zi一yī样，有yǒu的de时候全quán凭运气。上岗后，主管给她tā一yī批pī料号，让她tā在zài低于某个gè价格的de情况下去qù采购芯片piàn。

人rén生发财靠康波，这zhè一yī次康波离她tā很hěn近。按照主管给她tā的de方式，两周后小xiǎo美měi成功到了leTI的deBQ24105 350K，也yě赚到了le人rén生中的de第一yī桶金——25万wàn元人rén民币。

当dāng小xiǎo美měi回忆起qǐ这zhè段经jīng历的de时候，我wǒ问她tā：“25万wàn打到你工gōng资卡上的de时候，你什么感觉？”

“兴奋？踏实？迷茫？我wǒ也yě不bù知zhī道什么感觉，反正就是shì很hěn开心。”小xiǎo美měi回忆这zhè段经jīng历的de时候很hěn开心：“发了le工gōng资后的de周末，我wǒ便biàn了le人rén生中的de第一yī个gèPRADA包包，那个gè时候别提tí多duō开心了le，那天是shì我wǒ来到的de深shēn圳最美měi好的de一yī天，我wǒ突然rán间有yǒu了le归属感，我wǒ觉得这zhè座城市再也yě不bù陌生了le。”

可kě能在zài那一yī天，小xiǎo美měi也yě不bù知zhī道，拾shí几jǐ年nián后她tā依然rán会做zuò着zhe芯片piàn采购。当dāng然rán，这zhè是shì后话。

2007年nián，对小xiǎo美měi来说是shì顺风顺水的de一yī年nián，进入状态的de她tā，平píng均每个gè月到手3万wàn块钱。年nián底，小xiǎo美měi在zài深shēn圳了le房fáng，了le车，那时深shēn圳的de房fáng价9000元一yī平píng米。

2008年nián，是shì个gè不bù平píng淡的de一yī年nián，美měi国债务危wēi机袭来，中国当dāng时遭到的de最大冲击就是shì外需xū市场的de瞬间冰冻，对于当dāng时以出口经jīng济为wèi核心的de全quán球第一yī产能国来说，冲击巨大。那时的de小xiǎo美měi也yě感受到了le，公gōng司裁员、减薪，小xiǎo美měi也yě在zài毕业后第一yī次真真实实感受到了le危wēi机。

在zài危wēi机中煎熬一yī年nián后，小xiǎo美měi熬到了le2009年nián3月，突然rán间芯片piàn贸易yì行情往上走，只要yào能找到货huò就能赚到钱。紧接着zhe2010年nián大缺货huò、2011年nián上半bàn年nián日本地dì震、2011年nián下半bàn年nián泰国洪水，小xiǎo美měi也yě乘坐上了le深shēn圳躺着zhe就能赚钱的de末班列车。

之zhī后，日子zi照常，钱照赚，不bù知zhī不bù觉拾shí年nián过去qù，小xiǎo美měi在zài2016年nián的de时候凭借着zhe自己以前的de资源yuán和经jīng验，像很hěn多duō华强北běi的de贸易yì商一yī样，离开就职拾shí年nián的de公gōng司出来创业。

2016年nián，也yě是shì小xiǎo美měi创业的de第一yī年nián，这zhè一yī年nián小xiǎo美měi赚到了le500万wàn。

2017年nián，电diàn容缺货huò涨价，小xiǎo美měi满世界找电diàn容，后来实在zài找不bù到，小xiǎo美měi闲着zhe没méi事，便biàn在zài网上开发了le另一yī种赚钱模式。要yào说赚钱，其实也yě不bù是shì，小xiǎo美měi只是shì把这zhè些xiē年nián闲置在zài家jiā的de衣服fú搬到闲鱼上，8000的de裙子zi4000,10000的de包5000。有yǒu的de衣服fú可kě能只穿过两次，不bù想穿了le，就放在zài衣柜了le，顺便biàn也yě都掉了le。从2017年nián下半bàn年nián到现xiàn在zài，小xiǎo美měi在zài闲鱼上也yě赚了le大几jǐ拾shí万wàn。

中间，我wǒ通过问了le她tā一yī个gè问题：“你是shì更喜欢做zuò采购，还hái是shì更喜欢做zuò一yī个gè闲鱼家jiā？”半bàn天，她tā回复我wǒ说：“在zài闲鱼上东dōng西挺享受的de。我wǒ做zuò了le拾shí几jǐ年nián的de采购，说白了le采购就是shì个gè料号，做zuò了le这zhè么久说不bù厌倦是shì假的de，但是shì能赚钱。”

2018年nián下半bàn年nián，小xiǎo美měi真正感受到了le危wēi机。2018年nián，金融危wēi机整zhěng整zhěng过了le10年nián，金融危wēi机拾shí周年nián，中国改革开放四拾shí周年nián。四拾shí不bù惑，但是shì偏piān偏piān遇yù到了le让人rén感到非常困惑的de年nián份。

虽然rán这zhè一yī年nián小xiǎo美měi钱没méi少shǎo赚，另外还hái靠在zài闲鱼上衣服fú赚了le大几jǐ拾shí万wàn，但是shì在zài这zhè个gè行业拾shí几jǐ年nián的de她tā，突然rán间觉得一yī切都很hěn陌生，电diàn子zi业再也yě不bù像她tā前拾shí年nián看到的de电diàn子zi业。贸易yì战开打后，她tā的de大客户陆陆续续把工gōng厂搬到了le东dōng南亚，小xiǎo客户垂死挣扎。

前段时间，我wǒ和小xiǎo美měi在zài她tā公gōng司附近吃了le顿饭。那天，我wǒ们点了le三个gè菜，一yī个gè凉拌香草，一yī个gè回锅肉，一yī个gè清蒸鲈鱼。一yī杯茶喝hē完后，小xiǎo美měi便biàn开始说了le起qǐ来：“2008年nián的de时候我wǒ曾有yǒu过危wēi机感，但是shì今年nián要yào比当dāng年nián危wēi机感大多duō了le，而且是shì真真切切的de感受到。

虽然rán现xiàn在zài看起qǐ来一yī切太平píng，但是shì我wǒ的de大客户越来越多duō的de去qù了le东dōng南亚开工gōng厂，特别是shì越南，我wǒ现xiàn在zài也yě想去qù越南看看，但是shì我wǒ对那边不bù熟shú悉，不bù知zhī道怎么办，听说当dāng地dì人rén还hái反华，想想都害怕。”

小xiǎo美měi皱着zhe眉头继续说：“现xiàn在zài有yǒu些xiē和我wǒ牵线的de国内终端工gōng厂负fù责人rén离职了le，或者到了le越南也yě不bù是shì相关项目的de负fù责人rén，我wǒ想要yào稳定客户，想要yào保证公gōng司的de额不bù下滑，就要yào继续投入很hěn大的de精力开发渠道。”

接着zhe，小xiǎo美měi说出了le她tā的de另外一yī个gè心事：“我wǒ发现xiàn这zhè两年nián原厂合并，整zhěng合代理商比我wǒ过去qù拾shí年nián看到的de都多duō。 随着zhe代理商越来越少shǎo，一yī些xiē大厂会不bù会直接让代理商库存联网，或者代理商自己做zuò网站把库存开放给所有yǒu客户 ，让客户自己上网去qù？如rú果这zhè一yī天到来，我wǒ的de公gōng司还hái能不bù能继续开下去qù？我wǒ们贸易yì商还hái怎么存活？”

我wǒ接着zhe问她tā：“如rú果你不bù做zuò芯片piàn采购了le，你有yǒu想过以后会干什么吗？”

小xiǎo美měi愣了le半bàn天，没méi有yǒu回答我wǒ。

夜还hái很hěn黑，空气中有yǒu些xiē湿冷的de雾气，深shēn圳电diàn子zi业的de每个gè人rén都被bèi裹挟进了le寒冷和黑暗中，囤货huò商、工gōng程chéng师、贸易yì商及整zhěng条电diàn子zi业供应链的de每个gè人rén都在zài迷茫、焦虑、无奈中怀抱着zhe小xiǎo的de希望等děng待春天到来。

不bù管春天会不bù会来，我wǒ们都要yào去qù适应，都要yào去qù学xué习xí，都要yào担得起qǐ这zhè个gè时代下电diàn子zi业变革的de重负fù。毕竟，我wǒ们都得生活。最后的de最后，用《悲惨世界》的de结尾短诗给这zhè篇文章结个gè尾：

事情是shì自然rán而然rán地dì发生，就如rú同tóng夜幕降临，白日西沉。