“山货上头条”助力广西特色农产业发展，田东沃柑走俏抖音电商 大闸蟹价格战引发的互撕？品牌已遭大闸蟹协会除名，两大直播顶流在争什么？

“山货上头条”助力广西特色农产业发展，田东沃柑走俏抖音电商 大闸蟹价格战引发的互撕？品牌已遭大闸蟹协会除名，两大直播顶流在争什么？， 

“山货上头条”助力广西特色农产业发展，田东沃柑走俏抖音电商

眼下正是田东果农最忙碌的时刻。早上7点，勤劳的农户就早早起床，进行沃柑的筛选和采摘，一直持续到中午。下午农户们又变身包装工人，装箱、打包、贴单……把产自田东的沃柑运往全国各地。在田东电商仓储发货基地，一筐筐从果园里收购上来的沃柑甚至都堆到了仓库外面，进果车、快递车排起长龙。

田东县位于广西西部，地处冲积平原，南北群山环抱。此前，穷困闭塞一度困扰着这个县城的发展。而如今，农户们的生活跟沃柑、电商、直播紧密结合起来，小小沃柑摇身一变成了农户们增收致富的法宝。

大学毕业后返乡创业：从分享到销售

田东县属南亚热带季风气候，昼夜温差大，盛产沃柑，当地生产的沃柑能比别的地方高出1、2个甜度。

宋广福是田东当地人，父母靠种植沃柑谋生。在他儿时的印象里，当地人从小到大都吃沃柑，父母种植沃柑供孩子读书，维持家庭收入。在外省上大学后，宋广福每年都会给老师和同学邮寄家乡的沃柑。令他没想到的是，在当地屡见不鲜的果品竟得到了老师同学的一致好评。宋广福有个大胆的想法：“如果能把家乡的水果推广出去该多好！”

有了想法以后，宋广福联合同乡另一位合伙人一起回乡创业。2012年，物流行业才刚刚发展，当时水果销售还是传统的上门收购模式，抱着试试看的态度，宋广福和合伙人初次试水电商。尽管刚开始经营模式还不够成熟，但销量和营业额依旧喜人，这给了他们很大信心。2013年，宋广福在家乡创业开设公司，招聘团队，全心投入到电商领域。

田东县种植沃柑有将近4000亩，如何选择优质的果品销往全国，成了电商新农人创业者的首要难题。关于选品，宋广福有一套自己的标准：“首先个头要大，因为我们主推的是大果；再就是口感要好，糖度要在13度以上；最后还要美观，表面不能是青皮或是溃疡果。”在如此严苛的选拔标准之下，沃柑的淘汰率极高，成型率只有70％左右。

2019年，宋广福入驻抖音，开通名为 @农派三叔水果基地 的抖音账号，以短视频的形式推广家乡的沃柑。2020年，宋广福打开了自己第一场直播。在直播中，宋广福详细讲解沃柑选购的相关知识并且进行线上售卖。

首次直播从上午一直持续到晚上，历时十多个小时，宋广福口干舌燥，但播放量仍旧不是很理想。看着满仓精心选购的沃柑却鲜有问津，宋广福有点气馁，但他很快就振作起来，“我们可以慢慢积累，通过老顾客的复购让大家逐渐信任我们，树立口碑。”

果品的高质量把关让他的坚持有了回馈。2021年3月，在一次售卖沃柑的直播中，宋广福迎来了职业生涯里第一次“爆单”，当晚的营业额达到了110万元。这之后，宋广福的直播销售量激增到每天1000箱左右，也就是1万多斤沃柑。

销量增加给了宋广福很大信心，但他并没有因此放松对品质的把控。沃柑挑选完全依靠人工，整个过程需要经过多人之手。先根据大小长度划分品质，再检查有没有青皮或是虫眼，最后还要人工进行品尝。“只要有一点破损，运输过程中就会腐烂，做生鲜最重要的是口碑。”

目前，宋广福的抖音账号 @农派三叔水果基地 已经有62.4万粉丝，直播最多时有上百万人观看。之前这里的合作社每年只能通过批发外销，价格较低；如今通过抖音电商，沃柑销路拓宽了，也能卖得出更好的价格。

随着农产品电商的发展，田东县很多村民都举起手机支架当起了主播。宋广福称，光是田东县就有100多家通过抖音小店售卖沃柑。不少村民过上了早上摘果、白天打包的“双工种”生活。

在这里，或许不是所有村民都熟谙如何经营好一家网店或是做好一场直播，但有一点是确定的：很多人都通过短视频和直播，种有所收、收有所售，把村里的沃柑卖到了全国。村民们也因此增收。

得益于电商的发展，2018年9月25日，田东县获得商务部“2018年电子商务进农村综合示范县”荣誉称号；2019年4月24日，广西壮族自治区人民政府批复同意田东县脱贫摘帽。

2020年，受疫情影响，农产品销售普遍遇冷。但凭借抖音电商等平台的推广，买沃柑的人多了起来，田东沃柑的收购价还上涨了些许，比外地成熟的沃柑产区平均价格高出1元左右。仅此一项，就带动了全县果农增收上千万元。也正是电商的提前介入，田东沃柑也避免了“小规模种植——等老板上门收购—价格慢慢起来—扩大种植规模”的传统发展老路，沃柑特色农产业不断发展。

眼下，宋广福的电商运营模式已经初具规模，不仅自己借此发家致富，还解决了一部分村民的就业问题。不少村民当起了主播、包装工、运输工……在家门口就获得了不错的收入。

从地产白领到电商创业者

90年的何睿婷一直以为，按部就班地读书、考学，然后找一份体面的工作，过着千篇一律却也踏实充足的生活，会是自己最终的生活轨迹。学会计出身的她先是在企业做了一年财务工作，而后转行做房地产销售顾问。尽管何睿婷的销售业绩十分优秀，但她暗暗觉得这份工作不是自己的“长久之计”。

何睿婷出生在田东县，父母靠种果谋生，关于水果选品的技巧方法，她从小耳濡目染。2013年，一个偶然的机会，何睿婷来到广西武鸣，“当时沃柑刚刚引进广西，我看价格也挺好的，就觉得这是个机会，就买了树枝回来自己育苗。”

2021年，何睿婷看到一个朋友在抖音电商平台售卖沃柑。前期做短视频积累粉丝，后期直播带货。这种线上经营模式给了何睿婷启发，她想：“他家里没有种都能卖得很好，那我家里有为什么不可以做呢？”

何睿婷和堂哥家共有100多亩地，直接供货给供应商价格不占优势，但如果自家直接在电商平台售卖，给消费者提供优惠价格的同时，还能增收不少。何睿婷觉得，这未尝不是一次改变的机会。去年，她辞掉了稳定的工作，注册了名为 @牧兰农业 的抖音账号，拿着手机支架在田间地头开始了直播。

刚开始直播的时候，观看量并不多。一场直播下来十多个小时，只有两三百人观看。一个月下来，何睿婷的收入甚至不及当初做房产销售。但何睿婷并不气馁，她看好电商售卖农产品的潜力“只要做好口碑，总能做出头，到时候还可以帮别人卖”。

因为销售的是自家产的沃柑，何睿婷格外谨慎，生怕哪个环节出了差池，每个步骤都亲历亲为。采摘、打包、上播、运输……每天如此，工作时间和强度大幅度增加。何睿婷坦言：“最累的时候连吃饭都没有胃口，那一个月瘦了8斤。”

和之前早九晚六的白领生活不同，创业伊始，何睿婷一步都不敢停歇。早上7点，她早早起床在果园里摘果、选品；结束选品后直播一直到晚上11点；而更忙碌的时候，深夜1、2点还没有停歇。

抖音电商平台有评价功能，何睿婷会时不时翻看，老顾客发来好评并回购，是何睿婷最开心的时刻。作为创业者，何睿婷深知好的果品才能赢得顾客的好口碑，所以在选品方面格外小心，品质上乘的沃柑才放在抖音电商上售卖，烂果差果则在当地市场低价处理。

对品质的坚守换来了销量的回馈。2021年8月，何睿婷迎来了直播生涯里第一个“爆单”，当晚的广西水果销量达到了100多单。也许对于大商家来说，这个数字根本微不足道，但对于彼时刚创业两个月的何睿婷来说，足以让她开心很久。

创业半年，何睿婷的电商之路正在一步步稳健发展。除了兜售自家的沃柑，何睿婷也帮村里其他农户售卖，仅凭抖音店铺 @牧兰农业 出售的果品，一个月就能达到2万斤。

近年来，田东柑橘（含沃柑）产业在本土电商的销售带动下发展迅速，目前种植面积已经达到了1万多亩，主要分布在两翼山区的朔良、那拔、印茶等乡镇，在时间、地理分布上均与田东另一主打产品芒果形成了强烈的互补关系，温润的气候，优质的土壤等条件加上种植大户们精细化的种植管理，使得田东柑橘跟周边大的柑橘产区的同类产品相比成熟期更早、口味更甘甜。

据悉，田东县电商日均销售沃柑达10多万斤，不仅“包圆”田东本地产品，更是带动了周边靖西、德保、田阳等地的沃柑线上销售。农产品上行，带动了当地农户就业增收。

广东打工仔返乡，借助沃柑摆脱贫困户

2019年之前，黄胜德远在广东打工。工作忙碌且繁杂：仓库管理、室内装潢，还有一些杂活儿，“总之什么都干，什么赚钱干什么。”

在外打工能勉强糊口，却改变不了家庭贫穷的现状，回乡创业的种子在黄胜德心中悄悄种下。看到有朋友通过电商销售生鲜蔬果，黄胜德不由得心痒。“我是广西人，做这个有天然优势，再加上电商投入小、门槛低，回乡创业说不定可行。”

有了想法之后，他先是跟着同乡做电商的前辈观摩学习，考察当地果园的种植环境。实地考察过后，迅速和当地的农业合作社达成合作协议。

去年，黄胜德正式入驻抖音电商，并开启了直播带货。黄胜德深知，对于刚入行的新人，需要更努力赢得消费者的关注。直播每天都有，从上午11点一直持续到傍晚11点。

随着田东县大力扶持农产品发展，经过一年多的经营，黄胜德的电商运营已经步入正轨，每场直播都有上万人观看，一个季度的销售量突破300万斤。

电商平台也在不断助力农货销售。据抖音电商业务代表介绍，抖音电商和字节跳动公益推出了“山货上头条”助农项目，借助短视频和直播，让不太为人所知的地方农特产呈现在广大消费者面前。田东县的沃柑，就是该平台“山货上头条”项目中重点支持、推介的地方农货。

借力电商发展特色农产业，改变的不仅仅是个别新农人们的生活，田东县的风貌也渐渐发生了变化。

收获季节，村民们每天早早地走进仓库，分拣打包，10点左右，快递车开始过来拉货，这辆走，那辆马上就来。忙碌的场景通常会持续到凌晨一两点。随着沃柑身价的稳定攀升以及打包、分拣等工种的需求，村民们在自家门口就找到了合适的营生。

近日，字节乡村计划“山货上头条”项目推出了“冬季山货节”助农活动，抖音电商开设线上专区推介地方特色农产品。期间，抖音电商和字节跳动公益投入了千万级平台补贴与专项扶持，吸引地方新农人和农货商家原产地开播，抖音电商生鲜业务人员多次在田东调研、指导当地新农人直播带货，助力品质农货出村进城。

广西田东县的沃柑，正借助小小的手机屏幕，走向大江南北。（文章来源：正观新闻）

发布于：天津


大闸蟹价格战引发的互撕？品牌已遭大闸蟹协会除名，两大直播顶流在争什么？

头部主播辛巴炮轰小杨哥，近期印发广泛关注。

9月1日，一则辛巴炮轰小杨哥的直播片段流传甚广，辛巴称，“除了有点流量你们有什么，质检、售后、赔偿态度、担责态度都没有”，“还开公司，哪个商业模式你们不是模仿我的”。

辛巴炮轰小杨哥的直播视频截图 来源：网络

此后，小杨哥方面多次公开在直播间内回应。9月3日，在卓仕琳的直播间，小杨哥表示：“自己什么都不想说，吵来吵去没用的，（公司）底下还有那么多人，企业做得好的哪有天天吵架的，兄弟们静观其变”。

9月4日，澎湃新闻记者向辛选集团（辛巴母公司）和三只羊集团（小杨哥母公司）询问此事，双方均未回应。

大闸蟹引爆顶流互撕？

互撕起因是两位主播近期在带货“蟹太太”的大闸蟹时在价格上发生争端。

8月31日，在辛巴的直播间中，辛巴身旁助理称该品牌遭到某位主播的激烈指责，原因是该主播先进行了产品销售，而辛巴随后以更低的价格出售了相同的产品。据悉，辛巴直播间价格为238元，包含：公4两4只、母3两四只，额外再送一箱冰红茶。

三只羊集团价格为298元，包含公3两4只、母2两4只，另外第二件0元。

在回应消费者评论时，辛巴解释说，他之所以能提供更低的价格，是因为与品牌方的合作时间更为长久。随后辛巴在直播中透露，品牌方告知他，由于产品被举报，已售空的大闸蟹无法继续上架补货。

小杨哥带货“蟹太太”的大闸蟹视频截图

9月1日，辛巴在直播中称“他们卖一箱大闸蟹赚100”并指责小杨哥“模仿自己”“只有流量”。

9月2日凌晨，三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚在直播间回怼：“各做各的平台生意，不要带任何戾气说话，如果要带，我奉陪到底！”三只羊主播随后在直播中否认一箱大闸蟹赚100，“你只说了小杨总200多块钱一箱，那你为什么不说他第二箱免单呢，人家没欠你，没借你也没有靠你，没有一场直播靠踩着你上去的”。

天眼查App显示，“蟹太太”关联公司苏州西风阁电子商务有限公司成立于2016年4月，法定代表人为姚远，注册资本6000万人民币。值得注意的是，该品牌已于今年6月6日被苏州市阳澄湖大闸蟹协会除名。

根据苏州市阳澄湖大闸蟹协会官方网站通知，苏州西风阁电子商务有限公司（蟹太太）曾因“缺斤短两”“虚假广告”等行为，多次遭到市场监督管理局行政处罚，严重违反了《苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会章程》和《苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会自律公约》的规定，对整个行业造成了极恶劣影响。

9月3日，辛巴在直播间列举了“三只羊”曾经销售的售后出现问题的商品，并向小杨哥发出警告，“如果一个月内，小杨哥不对消费者道歉和赔付，自己愿拿出1个亿来对所有在他那里买吹风机的人（2022年小杨哥被曝三无吹风机事件）进行一赔三处理，教小杨哥怎么做生意，怎么对得起消费者。”

“互掐，也是有流量的，所以互掐并不一定存在法律风险，但如果互掐涉及到一些具体事实，比如相互恶评竞争，比如不正当的串价行为，涉及到利益侵害，那么双方就会围绕这些点来打官司。”经济学者、工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉澎湃新闻记者，“当然，打官司比互掐要好，因为打官司最后一定会有个谁对谁错，而互掐有时候只是一种直播带货领域的常态。比如实际上辛巴和小杨哥的互掐已经很久了，只是过去一直没人关注。”

盘和林认为，消费者是否能从主播互掐中受益是关键。除互掐以外，比如相互恶评、串价等行为，需要严厉打击，而如果能够从互掐上升到法律层面，对揭开直播行业乱象是有帮助的。

“三只羊”背后版图

此外，罗永浩也在微博评论了辛巴小杨哥冲突，在他看来，大家还是要看双方摆的事实和讲的道理，“不看事实和道理就蹦出来站队的，都没有脑子。”

值得注意的是，作为直播界新贵小杨哥的母公司，三只羊集团的分公司早已遍布全国各地，其中包括北京、杭州、南京、厦门等地。据媒体统计，截至2024年3月20日，由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家。

天眼查App显示，疯狂小杨哥账号的主体公司名称是合肥三只羊网络科技有限公司，三只羊（合肥）控股集团有限公司100%控股合肥三只羊网络科技有限公司，合肥领头羊文化传媒有限公司是三只羊（合肥）控股集团有限公司第一大股东，持股比例67%，该公司股东为大小杨兄弟二人，小杨哥（张庆杨）持股51%，大杨哥（张开杨）持股49%。

第二股东是合肥耀玥诚品品牌管理有限公司，持股比例33%，这家公司成立于2022年，股东为卢文庆的妻子吴小燕，持股99%，并担任执行董事兼财务负责人。卢文庆曾是该公司股东之一，但已在2023年4月24日退股。据澎湃新闻记者查询，目前，卢文庆抖音账号已设置为私密账号。

据介绍，合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3?。在发展过程中，“三只羊”建立了以大、小杨哥为核心，小黄、七老板、嘴哥、乔妹、卓仕琳等头部主播的矩阵。

第三方数据显示，2022年，三只羊直播带货产值逾百亿元，抖音交易额60亿元左右，经营服务收入8.6亿元；2023年直播带货产值预估超300亿元，经营服务收入达15亿元。

值得一提的是，据三只羊官方消息，三只羊控股（香港）有限公司两周前正式开业，曾志伟出席开业仪式，小杨哥称曾志伟是三只羊香港分公司老板。一系列爆料后，曾志伟已修改主页，去掉了和三只羊有关的信息。[db:内容]?