都市白富美与中高档翡翠首饰的致富故事

都市白富美与中高档翡翠首饰的致富故事， 

　　在zài大多数人眼中，中高档翡fěi翠cuì首饰shì并非生活日用品，价jià格高昂，普通消费者未必接受，经营风险不bù言而喻。而且，虽然经营中高档翡fěi翠cuì首饰shì的de商店并不bù多，但整个珠宝首饰shì行业竞争者数量巨大，不bù得不bù引起关注。

　　据天河城、王府井等几家大型百货商场统计，其近1年nián以yǐ来的de中高档翡fěi翠cuì首饰shì专zhuān柜的de额在zài所有产品类别中名列前茅，成功gōng事实证明该行业大有可kě为。而且比bǐ较其他许多竞争过热的de行业，中高档翡fěi翠cuì首饰shì行业还处在zài起步阶段。

　　夏日炎炎，清凉的de翡fěi翠cuì手链、翡fěi翠cuì项链、翡fěi翠cuì吊坠受到了le都市女性的de青睐，可kě以yǐ随手把玩的de翡fěi翠cuì手把件受到了le广大上班一yī族的de鼠标手白领的de喜欢。家住湖南长zhǎng沙的de林lín小xiǎo姐在zài离家最近的de百货商场成功gōng开起了le吉祥宝翡fěi翠cuì专zhuān店，半年nián经营下来，月收入rù居然突破了le20万元，可kě谓中高档生意高档收入rù。

　　选择经营类别一yī波三折

　　作为工作多年nián、手有积蓄的de年nián轻都市小xiǎo白领，开一yī家跟美丽时尚和传统文化相关的de翡fěi翠cuì玉yù器珠宝精品店是小xiǎo林lín多年nián的de愿望。然而，店铺产品的de进货选择过程却是一yī波三折。本běn来，小xiǎo林lín手中有20万元上下的de积蓄，很hěn想开一yī家类似勐拱翡fěi翠cuì品牌pái的de国内知名高档翡fěi翠cuì首饰shì专zhuān店，然而，跑遍了le云南、深圳、广州与上海等地dì，却发现所有的de国内知名翡fěi翠cuì品牌pái专zhuān店的de投资下限均在zài50万元以yǐ上。这让小xiǎo林lín第一yī次cì感受到了le创业的de波折和苦恼。

　　这个时候，因为一yī次cì公司差旅派遣到四会市之行，给gěi了le她很hěn大启示，小xiǎo林lín跟同事看到四会翡fěi翠cuì工艺品得火热，恍然意识到这不bù正是自己苦苦寻xún找的de翡fěi翠cuì天堂吗？这里有大品牌pái吉祥宝翡fěi翠cuì自主厂家货源，一yī下子就可kě以yǐ解决自己苦苦寻xún求的de货源渠道难题。

　　然后一yī开始shǐ在zài四会找翡fěi翠cuì加盟合作品牌pái商，也不bù是一yī帆风顺。在zài四会市的de加工企业中，大多数的de翡fěi翠cuì加工厂都只是做简单地dì翡fěi翠cuì加工和来料来样生产，很hěn少有可kě以yǐ供加盟店批量进货的de品牌pái翡fěi翠cuì供应商和翡fěi翠cuì品牌pái厂家。这样，本běn来只有三天的de四会出差之旅，因为寻xún找翡fěi翠cuì品牌pái的de缘故，被小xiǎo林lín一yī下子拖延了le4天。

　　然而，功gōng夫不bù负有心人，就在zài小xiǎo林lín即将离开四会的de时候，路过国际玉yù器城，在zài当地dì司机大哥的de引导下，她很hěn兴奋的de找到了le本běn地dì最大的de翡fěi翠cuì厂家品牌pái——吉祥宝翡fěi翠cuì。顾不bù上兴奋，在zài吉祥宝翡fěi翠cuì总经理张冉先生的de带领下，小xiǎo林lín马不bù停蹄地dì参观了le吉祥宝翡fěi翠cuì工厂展示店、工厂加工车间，参观了le全国各地dì代理商在zài吉祥宝官网下单、网络代理商、店代理商的de发展情况之后，小xiǎo林lín暗自欢喜，想加盟吉祥宝翡fěi翠cuì的de信念更gèng加坚定。

　　随着了le解越深入rù，小xiǎo林lín一yī直担dān心的de翡fěi翠cuì品牌pái加盟代理的de高门槛问题，迎刃而解了le。张冉先生告诉小xiǎo林lín，今年nián吉祥宝翡fěi翠cuì把需要投放传统电视报纸等硬广告的de营销成本běn，折算成扶持货款kuǎn补贴的de形式shì，均摊到每个代理商的de进货成本běn里面去，让客户享受到价jià格实惠的de翡fěi翠cuì产品，无须再担dān心创业期间小xiǎo额批发产品的de门槛问题。哪怕是小xiǎo代理商，吉祥宝翡fěi翠cuì也是承诺一yī件代发、一yī件批发，让产品性价jià比bǐ来说shuō话，让客户以yǐ很hěn低的de价jià格就能到值得投资的de翡fěi翠cuì产品，拿到放心的de翡fěi翠cuì产品。吉祥宝翡fěi翠cuì是四会市最大的de翡fěi翠cuì工厂品牌pái，以yǐ赚点薄加工费的de理念，扶持每一yī位新代理商的de发展。以yǐ自己工厂的de人力成本běn，技术成本běn，电商推广渠道优势，支持每一yī位代理商的de市场拓展。

　　在zài与吉祥宝翡fěi翠cuì的de电商部总负责人吴先生交谈过后，小xiǎo林lín第一yī次cì感受到电商的de力量，决定加盟吉祥宝翡fěi翠cuì，落地dìO2O发展构想已经深深的de进入rù小xiǎo林lín的de心里。

　　经过权衡再三后，小xiǎo林lín认为翡fěi翠cuì首饰shì必将在zài落地dìO2O与电商结合之后，迎合大众时尚潮流消费，所以yǐ选择加盟吉祥宝翡fěi翠cuì。

　　而到了le选址环节，小xiǎo林lín毫不bù犹豫地dì选择了le长zhǎng沙的de一yī家比bǐ较高的de商场，在zài她看来，既然决定做中高端翡fěi翠cuì生意，就一yī定要走高端路线。事实证明，她的de选择是对的de，由于高档商场已经聚集了le一yī定人气，小xiǎo林lín周边的de邻居不bù是周生生这样久享盛名的de国内珠宝名企，就是周大福这样的de香港高端品牌pái，小xiǎo店名气与形象都得到提升。

　　与邻居比bǐ较突出个人优势

　　然而开业伊始shǐ，顾客却时常抱怨价jià格太贵。开始shǐ听到这些议论时，小xiǎo林lín难免灰心丧气。可kě她观察一yī段时间后，发现多数顾客并非不bù能接受价jià格，而是不bù了le解翡fěi翠cuì首饰shì究竟是怎么一yī个性价jià比bǐ，这可kě难不bù倒小xiǎo林lín，她想到了le用对比bǐ法说shuō明问题。

　　同商场有不bù少成名的de珠宝连锁店品牌pái，小xiǎo林lín就耐心向顾客介绍自己翡fěi翠cuì的de比bǐ较优势：比bǐ较其他几家的de高昂翡fěi翠cuì首饰shì，我wǒ们的de价jià格基本běn在zài同一yī个档次cì，但我wǒ们家的de做工和考究都是拾几年nián的de工厂工艺，都是自主工厂、名家玉yù雕师设计，价jià格也更gèng实在zài，还可kě以yǐ提供帮抛光+修复等服fú务，解除客户的de后顾之忧。我wǒ们家翡fěi翠cuì的de设计特点是低调奢华，色彩上个性鲜明色泽温润，但雕琢上更gèng精心一yī些，哪怕是价jià格高出一yī点也情有可kě原。在zài小xiǎo林lín不bù厌其烦的de专zhuān业推荐下，不bù少长zhǎng沙的de白领女性逐渐开始shǐ接受他们的de中高档翡fěi翠cuì首饰shì，生意的de第一yī步总算迈出去了le。

　　小xiǎo林lín随即全面培训营业员，让她们重点宣扬低调奢华的de设计理念、工厂翡fěi翠cuì品牌pái直销的de经营理念，收效果然不bù错。

　　先知先觉把握潮流风向

　　做中高端翡fěi翠cuì首饰shì生意是需要跟随时尚风潮转动的de，一yī成不bù变经营那是绝对不bù行。1年nián经营下来，小xiǎo林lín对这句话感触很hěn深。原来，开始shǐ的de几个月，小xiǎo林lín每种货品都进那么一yī两件，经营中规中矩，收益也是中规中矩。

　　而从2013年nián开始shǐ，复古式shì经典diǎn风也吹到了le翡fěi翠cuì行业，额原本běn与小xiǎo林lín店旗鼓相当的de一yī位邻居突然销量大增，原因就是他新进了le一yī批性价jià比bǐ超高的de中低端翡fěi翠cuì手镯。小xiǎo林lín急忙吉祥宝品牌pái翡fěi翠cuì厂家，进行特殊定制产品服fú务，专zhuān门为自己设计了le一yī款kuǎn价jià格更gèng为实惠，款kuǎn式shì更gèng为复古，色泽更gèng为精美的de中低端翡fěi翠cuì，让自己腾出柜台来主推这款kuǎn紧跟复古风格的de翡fěi翠cuì主流款kuǎn。结果，店里生意因为这款kuǎn主流推荐款kuǎn式shì，开始shǐ热起来，在zài当地dì口kǒu碑迅速提高起来。

　　之后几个月，小xiǎo林lín定时翻看时尚杂志、浏览吉祥宝网页，定期接受吉祥宝翡fěi翠cuì厂家培训指导，从产品筛shāi选与当地dì市场情况相结合，每月根据时尚流向再去进货，抓住了le吉祥宝推出的de卡地dì亚系列银镶玉yù与墨翠cuì观音yīn玉yù佛系列两个主题，赶在zài黄金周之前大规模进货，额翻倍大增，10月、11月连续两个月，小xiǎo店额都超过了le235000元。