买莆田鞋的微商名字 消费者为什么非你不可？客户真正买的是什么？

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关于销售的信念，我在《为爱成交》中，讲过成交的十二大信念，其中第五大信念是：消费者去哪里能买到，比我更好的产品和更多附加值的服务？

顾客买的首要是产品，第二叫附加值。其实顾客买的是物超所值，顾客买的是服务，顾客买的是安全感。

举例说明：

有一次，我在《为爱成交》的课程现场请了一位企业家上台讲述她的产品，她是这样说的：“大家好，我们这款洗发水，是一款非常好的养护发根的洗发水，头皮一切的问题多源于头皮不好。这款洗发水它是无添加香精、无硅油的氨基酸洗发水，温和无刺激，给予头皮做spa般的享受。”

我就询问现场的企业家学员们，会发自内心买这款洗发水的请举手。举手的人寥寥无几，仅有千分之二的程度。为什么？

因为他们不知道这个洗发水来自哪里，不知道它的技术背景，而这会分享者也没有把这个点解决，她仅仅说了这个产品温和，对头皮好。

推销给消费者，你必须讲出产品的优势与产品背书，提升产品的可信度。就比如这款洗发水，它的技术是源于日本的花王，内容成分是......

当你还不是知名的品牌，具有口碑优势的时候，产品一定要有背书。

顾客买的是物超所值，顾客买的是增值服务，顾客买的是安全感。特别是吃的、用的跟皮肤接触的，就不是钱的问题，而是安全的问题。

你的产品源自哪里？你的技术含金量是什么？你的核心竞争优势是什么？这必须让消费者直观感受到，你才能打动别人，这是非常重要的关键，而所举例子中就没有。我在《为爱成交》中说：销售是用问的，记住时间紧迫时问好一句带过，不要讲废话，你要学会直奔主题，高手都是抓重点的好手。

你以为问好是对顾客的尊重，其实不浪费顾客的时间才是对顾客的尊重。

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