买莆田鞋走闲鱼安全么 足力健创始人张京康说：很多人说足力健不应该叫“老人鞋”，但我坚持

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2021年是中国进入深度老龄化的第一年。按照14亿人口计算，中国老年人的数量已经相当于半个美国人口。

全社会都开始关注老年的生命质量问题，但相应地适合老年人的产品和产业却远远没跟上发展。

提到属于老年人品牌，除了“足力健”，我相信很难想到其它。

中国著名经济学者何帆，和你有着同样的困惑。作为关心国之发展的宏观经济学者，多年来他一直关注中国老龄化社会问题。前不久，他专程探访了中国老年人屈指可数的品牌——足力健老人鞋。

创始人张京康也向他坦述了自己为什么做老人鞋，为什么顶住各种质疑，坚持叫“老人鞋”。

如果你也是一位不服老的“老人”，不妨看完这次采访。

何帆：做老人鞋，您的灵感是从哪来的？

我想解决最基础的民生环节的问题，衣食住行，研究了好长时间。

最后我觉得，必须是以某一类核心用户为导向的去创业。

我15岁就练摊卖过鞋子，依据经验判断，我可以做小孩的鞋、年轻人的鞋，都有很大市场。

年轻人的鞋，阿迪、耐克、安踏各种各样的品牌都在为他们做鞋子，消费力足，需求量大，竞争也激烈。做小孩鞋，小孩家家都是宝，更新频率高，但变化性也大。

老人的鞋大家都没有做的，我就想为什么没人做？是没需求还是没利润？

我就去研究，一研究我确定，我要以老人用户群体为导向去创业，从发展性和社会意义上，都值得去做。

何帆：你们是怎么研究的？怎么确认要做老人鞋这个项目的？

穿鞋的问题就是要从脚上找起

• 一个是我们自己研究
• 第二个就是找科学的足踝专家。

我们自己到公园、到小区到处找老人测量脚型，亲手去摸老人的脚型，发现老人脚部问题真的很多，半数的老人都有拇外翻的问题，还有高弓足、足弓塌陷等。

但当时我们最担心的是， 这些脚部问题是这一代老年人的问题，还是所有人的问题？未来的老人是不是也有这种问题？

所以当时就找了很多足踝专家，各种沟通了解后，得出结论：人老了，脚部变形的问题是不可逆的。

专家都说，穿高跟鞋的女性，到老了大概率会拇指外翻；不穿高跟鞋的80%脚都会变宽，这是生理性变化。

何帆：当时考虑叫“老人鞋”的时候，别人有反对意见吗？

都反对！我们当时三个股东，都反对！

• 一个是市场太窄。
• 一个觉得老人不希望被称作“老人”，提议叫中老年鞋、功能鞋、健康鞋。

首先，为什么我坚持叫老人鞋，不叫老年鞋？

我觉得“老年鞋”是企业思维“老人鞋”是用户思维，这就是我以用户为导向经营的表达，我们现在叫“微观体感” 。

其次，我做一个品牌，一定建立在某一个品类的基础上。这个品类最好建立在细分用户基础上，所以我就坚持足力健老人鞋。

何帆：大家都不希望被称为“老人”，你叫“老人鞋”，有没有用户反馈说不喜欢？

你永远不可能得到所有人的认可和肯定。

足力健也在调研香港、日本市场，调研机构给我们的报告中也说，不能叫“老人鞋”，但我依然坚持。

就像我们刚开始调研中国用户一样，用户是抗拒的，他们不想让贴上“老人”的标签。但其实从“老了”到“老人”，其实是一个与自己和解的过程。

足力健提供的就是让老人“适老化”的产品。

人老了，脚必然会有这样那样的问题，专业老人鞋这样的“适老化”产品，就可以解决“老人”的生理障碍。

你真正穿老人鞋的时候，就会明白，专业老人鞋不仅仅让你和自己和解，更是让你部分找回年轻状态。

何帆：随着年龄的增长，当感受到鞋特别不舒服了，就该跟自己和解，承认我就是个老人了吗？

60岁的时候，人的脚最容易出现的问题是什么？是变形了。

年轻人的鞋子，鞋楦都是窄楦，所以鞋底就会比较窄、小，鞋面比较大，对老年人来说稳定性就不好。

所以足力健老人鞋就一定要底盘宽，对应变宽的脚，这样踩着稳当、舒服，同时也适应稳定性变差的身体。

所以我们就是围绕老人的问题去做“适老化”的产品。

现在很多60岁左右的人，他穿我们的鞋会觉得很舒服。他只要穿上，就再也不想穿别的鞋了，不管他是否承认自己老了。特别是一二线发达城市，越有知识有文化的人，越不愿意承认。

但是没办法， 生理问题是不可逆的，我们不需要自欺欺人，我们需要的是和解。

每个年龄段都有自己的问题，对应去解决，然后活出这个年龄的精彩。

何帆：您经常讲，足力健老人鞋致力于服务80%的用户，那其他20%老人怎么办？

我们讲的20%是指有比较高端消费需求的人。

中国有2.6亿老人中，所谓收入很高、家境很好的那种人，这些人他也出现脚部问题了，他不一定能买到非常舒适的鞋。

但他理念里头就得花个一两千块钱、两三千块钱买双鞋。

足力健致力于让天下老人都能穿上专业老人鞋，所以从定价上，我们要普惠，不能定高。

穿上足力健老人鞋，脚底舒服心里美，有精气神儿！

产品定倍率远低于行业的5-10倍，普遍只有1.5-2倍，甚至像老人袜这些，利润也就1块钱。

你只有这么做才符合企业的使命和理念。那这20%的人的需求，以后我们也考虑为他们做些高端品牌。

但是现在也有很多，以前买鞋不能少于1000元的人，现在也忍不住改买足力健了，舒不舒服，脚知道啊，穿上就知道了啊。

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