在淘宝买莆田鞋第一次买车有哪些步骤？如何砍价？

发布时间：2022-01-08 07:37:31 来源：网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除）浏览：【大】【中】【小】

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时间：2020年4月；

坐标：广东省肇庆市大旺；

购车预算：15万以内落地，需要贷款。

1月份随着本人岗位晋升以及工作需要，购买一辆代步车被提上了日程。本人在肇庆高新区上班，公司总部在佛山禅城，经常需要去佛山开会，大概两周一次吧，没有直达公交车或班车，交通很不方便，再说了，作为领导去开会没个车说不过去呀。

第一步：如何确定所选车型？

从三月初就开始跟身边的朋友亲戚了解车这东西，因为我真的是小白一个啊！比如什么价位能买什么车？马力？油耗？国五国六？板悬独悬？混动双擎？涡轮增压？根本一窍不通啊！！！那我是怎么做的呢——首先是品牌的选择，有没有特别的品牌情怀？我的一个老领导就对大众情有独钟，逢人就说大众多好多好，这个时候要保持清醒，一个品牌好不代表它所有的车型都好。我首先圈定了几个不错的品牌：大众、丰田、本田、日产；这几个品牌在中国卖得不错，口碑也可以，大概率可以挑到我想要的车型，不用每个牌子都去看，省时省力。

其次是车型的选择，我要买的是三厢小轿车，在这几个品牌当中这个价位的车型有哪些？不是这个价位的就不要浪费时间去看了，心痒痒又买不了。这四个品牌中符合价位的有：大众宝来、朗逸、速腾；丰田卡罗拉、雷凌；本田思域；日产新轩逸。锁定这几款车之后，开始在汽车之家了解具体配置具体价格优惠力度、长相、测评，是长相优先还是实用优先看个人吧。我是属于实用性优先，关注重点：经济省油、安全可靠、省心易用、故障率低；看了许多测评对比之后，卡罗拉和雷凌胜出。接下来就是去4s店看车和试驾了，必须实际感受一下呀。

第二步：试驾和初步询价。

在汽车之家打听了一下（加群、询底价），了解到佛山优惠力度较大，所以决定去最近的三水区看车试驾。去之前先查地图，看看4s店的位置分布，规划好路线，同时附近有其他品牌的也顺带看看说不定有惊喜。一天下来看了雷凌、卡罗拉、朗逸、轩逸、福克斯、昂克赛拉；试驾了雷凌、轩逸、福克斯；说一下感受：雷凌和卡罗拉基本属于同一款车，长得差不多配置也几乎一样，各方面都比较均衡，该有的功能都有了，挑不出什么毛病，驾驶体验也还行，它的辅助驾驶比较吸引我；轩逸长得是真好看，身段修长，内饰漂亮，奈何试驾加速的时候感觉动力太弱了，驻车还是脚刹，气囊也比较少，感受不好所以直接pass掉；福克斯外观很大气漂亮，内部空间也宽敞舒适，档位是旋钮的很高级，车载屏幕也很漂亮，让我惊艳的是操控性，1.5t动力配合8at变速箱，加速体验瞬间把我征服，特别是试驾员带我飚了一回车，心想这车不错，但是价格比卡罗拉贵一些所以犹豫了一下；朗逸不给试驾，样子中庸不符合我的个性；昂克赛拉看了一下空间有点小。经过一天的看车试驾对比，心中隐约有了答案——雷凌、卡罗拉、福克斯，后来了解到福克斯是三缸机，就把它排除了。试驾回来之后基本锁定了雷凌和卡罗拉，再用这两款车去和同价位的其他车型进行横向对比，多看看汽车测评、参数对比，我喜欢的是雷凌的豪华版和卡罗拉的精英版，用这个配置去和其他车做对比，汽车之家的参数对比很好用，还可以隐藏相同参数只显示不同。雷凌豪华版和卡罗拉精英版几乎配置一样，但雷凌会便宜几千块，所以我最终选择了雷凌豪华版。

第三步：如何询价砍价。

确定车型版本后，接下来就是计划去4s店砍价了，先看汽车之家的购车落地计算，大约是13.4万，这里的计算还是比较准确的，再看看购车群里网友的爆料有12.6——13.5不等，当然不能全信，只做参考，因为别人能砍到的低价你不一定能砍得到，再说送的东西不一样。大概了解价格区间之后，开始实地考察货比三家了，出发前目标锁定佛山禅城区和南海区6家店，因为这两区是佛山最繁华的地方，车也最多，自然价格也最透明实惠。第一家店，汽车城溢丰店，进门后直接询问雷凌豪华版，销售精英见我对配置已经很熟悉了而且试驾过，所以就没有多介绍，开始给我做购车方案：包牌价13.2，如果要白色再加2000。然后我们就你来我往的讨价还价，最后我咬定12.8万不行我就走了，销售精英装很为难地说“我跟领导申请看得不得，但你要做好准备99%是不可能的”然后让我签名给身份证，并承诺如果申请成功就要交定金不能反悔。销售去申请后，我感觉自己把价开高了，真担心他申请通过啊。15分钟后销售回来告诉我申请不成功（鬼知道他有没有申请，说不定跑去抽了），白色要加2000，金融服务费要加2000，我才松了口气。出门没多久，大概不到半小时吧，销售就给我来电话说他们销售主管叫我去谈谈，价格还可以再商量并且白色2000可以不加，当然那天我没有再回去。后来我才明白这是销售的策略，不让客户轻易砍到价，因为轻易砍到的买了心里也不舒服，销售有的是时间和你磨，跑几趟经过几个回合等你累了再给你放价，这时你会觉得好不容易砍到了！还不爽快买了？第二家店，海八路友宏店，直接跟销售说刚从汽车城过来报价12.8问他能不能做，他说做不了，没多讲我们就走了。第三家店，大沥中升店，销售做了购车方案13.4，我给她12.8，也说做不了得13.2，连申请都不用申请，走的时候还跟到门口说让我加预算。第四家店，罗村店，情况差不多。跑了四家店，大概知道了价格应该12.8能拿下是比较合理的，需要去磨，剩下的店就没去看了。

第四步：聚焦三连砍。

第一砍，电话里砍。你看过的店留过的电话都会有销售给你打电话的，而且不止一次，每一个销售一周打一次或两次约你到店里谈，电话里不会给你价格承诺。我的策略是：“A店那边跟我说12.9还可以往下谈，你们B店有没有这么优惠？”这时对方会有两种回答，第一种：不可能有这么便宜的（不给你优惠的可能，放心他还会给你电话的）；第二种：您说的价格有点难，您过来店里谈还是有可能的（这时你再逼他一下，要是我过去了不能给我优惠那我不白跑一趟？要他给承诺不高于这个价）。就这样用A去砍B，用B去砍C，慢慢的价格就下来了，感觉差不多就可以去店里谈了，去店里谈其实气场是输于销售的，因为你付出了去的成本，主动权在销售。

第二砍，店里再砍。这次纯属砍价，做好谈不成的准备，所以一定要坚守自己的底线，但不是一上来就亮底牌，人家会以为你可以接受更高的价格。我的底牌是12.7，我会报价12.5，磨炼一阵嘴皮子后，销售真是太厉害了，他的价格一动不动，我的价格一加再加，虽然我平时买东西也有砍价的经验，但在汽车销售的面前还太嫩了，而且我想买车这就是我的弱点，那天去得太早了暴露了我买车的冲动。还好我守住了底线，12.7再帮我申请一下（管他申不申请），他依然告诉我99%不可能。果然，没谈成，走的时候他追到车窗旁继续挽留（从这个动作才看得出销售开始重视你这个客户了，前提是我已经选定了这家店愿意坐下来跟他谈价），他推荐我充值几千块的保养会员才可以享受12.7这个价，我不接受所以走了。

第三砍，回马枪式砍。销售还是会给你打电话，这时候见好就收，觉得差不多就可以接受了，没必要为了几百块浪费时间。比如：让你加几百块再给你送油卡送精品，或是按你的价但是少送点东西，比如自己上牌等。在电话里谈好，敲定下来，但是销售一般不会给特别精确的数字，会说需要到店仔细核算。我的经历：12.7没谈成之后，我马上通过关系找到了4s店的老板，说是可以给我最大优惠，传达给了销售主管和销售，销售约我去谈单，但具体多少钱还是没有说。既然是打了招呼，相信不会让我失望，我就去了，而且既然找了人帮忙，这单就得谈成啊，不然朋友那边两头为难啊。到了店里销售主管直接跟我谈，说我是老总朋友介绍什么什么的，一定给到您最大的优惠，12.8万真的是底价了，再给您送一些精品！我勒个去！这种套路我见得还少吗？兄弟们放心，我还是很有底线的，虽说是朋友介绍，但如果超出了我的底线我还是会说不的！我说：“我能接受的是12.7，而且你们老总也说不会让我失望，你再确认一下好吗？”看得出来打过招呼还是不同的，销售主管态度很诚恳地去找老板核实去了，转过头我立马给那朋友打电话汇报我的情况，他说他马上给店老板打电话。一阵过去，销售主管拿着单子出来了，说老总同意了，但是刚刚说要送的精品就不送了，并反复强调说核算了好几遍，这个价格真的是太低了亏本卖（疫情期间能卖就不错了，亏多亏少而已），老友价来的。12.7万，我也见好就收了。总结一下：店老板给了我优惠价但多少还想赚一点，所以需要老朋友再次施压；或是为了配合我把戏演足，12.7万终究是会给我的，但是还要凸显出老朋友确实帮了不少忙很不容易，同时显示出店老板诚意很足，设12.8是底价了，那12.7就相当于老板割肉了，嗯，很高明（我买到了实惠，朋友帮了我，店老板做了一回人情还赚到了钱，三全齐美）！我更倾向于后者。

第五步：交定金、申请贷款、交首付。

别以为成交之后就没什么手续了，事实证明还要跑好几趟呢。谈单当天4月20日交了5000元定金，填写贷款申请表，然后回去等几天银行的审核。4月23日上午告诉我贷款审核通过，让我去交首付，我下午就去了。4s店的操作是首付分了3笔刷，我也搞不明白。不过我在贷款合同上发现了蹊跷，原来我的贷款分成了两笔，一笔大的是丰田厂家金融的两年免息，一笔小的是汇通信诚租赁有限公司提供的1万元有息贷款（这可比借呗利息高啊，我感觉上当了）。一开始跟我说的是贷7万厂家贴息，利息很低的，原来是这般骚操作！！！怪自己太天真！所以，划重点：朋友们可以用厂家两年免息+借呗的组合会比这更划算哦！交了首付，签了贷款合同，你以为就能提车了？还要等银行放款！回家再等几天吧。。。所以我现在正在等待中，提了车再来给大家汇报，后续会更新保险怎么选择，以及保险和精品到底价值多少钱。