网上买的鞋在莆田发货 卖鞋子一年赚了1000万！四点技巧分享，90%的网友都收藏了

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每一位女孩心目中都有着自己的“梦中情鞋”，它能够让自己“变自信”“变漂亮”“变得更有气质”。比如高跟鞋就是那一个存在，一双适合自己的高跟鞋会提升整体的气质，让你变得更出众，也会让你的身姿变得更富有曲线美，打造充满着袅娜多姿的造型。

但是现在走在街上，我们会发现越来越多的年轻女孩已经放弃穿高跟鞋了，因为穿高跟鞋是一件很累的事，高跟鞋容易对脚的伤害太大了，穿起工作上下班，逛街游玩都太累了。而且平底鞋的设计越来越丰富，越来越多样，也满足了年轻潮人们的时尚需求，所以现在的平底鞋风靡全球。

今天给大家带的案例就是一位广东老板吧一家鞋店做到年销1000万的真实案例。

背景：

华哥是我们广东当地一家女鞋店的老板，从工厂到店面都是他一个人管理，经营特别辛苦，但一份耕耘一份收货，由于他全身心的投入，和对新鲜事物的接受能力，店里的收入是非常的比较可观，一年做到年销1000万的惊人战绩。这是怎么做到的呢？且听我慢慢道来。

2019年已经是互联网经济时代了，要想把企业做成功，离开互联网是不可能成功的，你不接受新鲜事物，那么淘汰终将会落在你的头上。

华哥之所以能成功，正是利用了互联网这个拥有庞大客流的平台。

我们都知道做任何生意，无论是电商还是实体店，或者是线上线下结合的方式，大家不可避免的就是流量。流量是每个老板最想要的东西，没有流量你的产品再好一切都是空谈。

我们知道客户找你的三种原因：

1绝大部分顾客都有占便宜的心理

2顾客有从众心理

3店里有额外的价值，值得顾客关注

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能轻轻松松设计好引流营销方案

操作步骤：

【1】引流

实体店的引流问题，我想是大多数老板头痛的问题，如果还是和原来一样，在店面门口张贴广告，无论是打折甩卖，还是买一赠一，这些套路已经打动不了顾客了。

所以我们首先要解决的是，如何打破传统的方式，来吸引她们过来消费。

首先把宣传单做一个优化，挑选了1-2款畅销款，通过数码技术把他凸显的高大上，把这个布局页面发到朋友圈上面。

要知道现在微信是世界上流量最多的社交媒体，能转化百分之一的客流量就够你赚上几年了，并且我们还要加上了一个鱼饵，来刺激和增强流量的产生。

以下是付费内容

凭转发朋友圈截图可以到店免费领取价值30元的网红袜子，或者毛巾一套，或者东莞一日游、泰山一日游之类的抽奖活动。

这样就把进店率盘活了，有了流量以后，我们再想做成就率就变的简单多了，接下来就是要做的是产品成交。

【2】 场景化

通过赠品与主产品的关联，加上场景化的呈现，进而实现成交

免费领取的网红袜子，客户可以挑选。我们要把鞋子与赠送网红袜进行了视觉搭配，店内放置了一块大屏幕，播放模特穿搭当季新品配上网红袜子的街拍视频，来增加产品的视觉冲击，目的是吸引和引导客户进行消费。

你想爱美是女孩子的天性，如果你的产品搭配能够吸引到顾客的眼球，他们是不是会停下观看呢？如果再加上价格优势，那么成交率是不是会更高呢？

【3】锁客

利用赠品的方式，锁定客户的二次进店时间

顾客购买付钱的那一刻，给顾客提供一个额外惊喜：送一个礼物，送12双袜子，每双袜子原价格都是30元，全部完全免费。

这个时候，客户基本都会说：真的吗？我们就会说：是的，共计12双，每双30元，全部免费，但是因为领的人太多了，我们没有那么多库存，所以只能每个月送给您一双，现在先送您一双，每月到货了，我们会短信通知您过来取。

每月就可以邀请她们上门领取礼品，在她们来领取礼品的同时，在引导她们浏览、试穿、购买的新鞋子。

可是光这样送礼品也还是不够的啊，在礼品无法确保顾客重复上门消费时候，能够紧紧抓住顾客的心的时候使用的策略。

【4】返利

积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户

很多同行都在使用老把式：开会员卡、积分卡之类的，而我们把它改进了，我们叫返利卡。就是说，顾客只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有5%的返例，比如客户消费1000 块，她卡里面就会返利50块，这 50 块可以当现金使用。

而且，客户每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在她的卡上，以便时刻提醒客户她卡上还有钱，可以去消费。返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费。

光这一块就让华哥赚的盆满钵满，后期一年的销售额达到1000万。

在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是，超越传统的思维 ，贴近时代的发展，合理利用科技的创新。

总结：

成功不是偶然的，成功是可以训练出来，正因为华哥是一个乐于学习，工作非常努力的人，所以才取得今天的进步。

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