莆田鞋去哪里买6 毒：国内最大球鞋转卖平台，开创性推出"先鉴别，再发货"模式

温馨提示：如果下面内容出现其他商家的联系方式请不要加更不要交易，因为内容是网络收集整理的，只有这个微信号：1064879863才是我们的哦（微信名叫货源通），请注意防骗！

六合咨询第321家公司337篇研报

全文6,210字

预计阅读12分钟

“毒”APP是国内知名潮流电商平台，集潮流商品交易、正品鉴别、用户社区等服务于一体；把握球鞋二级市场（转卖）高速增长机遇，基于C2B2C模式，开创性推出"先鉴别，再发货"交易方式，精准对接买卖双方，解决交易双方信任痛点；同时成功构建“供货商-鉴别师-平台-用户”利益相关者均受益的交易模型，形成“社交分享+平台交易”商业闭环。

潮流生活方式席卷新一代年轻人群，潮牌球鞋发售市场供给失衡，引爆球鞋二级市场。近年来，随着经济发展水平提高，新一代年轻消费人群壮大，及热门综艺渲染等，潮流生活方式与潮牌文化持续风靡。潮牌球鞋作为重要潮流商品品类，加上球鞋品牌商经常采用新品限量发售方式，造成球鞋发售市场供给失衡，催生球鞋投资与收藏、二级市场交易、正品鉴别等行业兴起，为公司发展提供契机。

“毒”APP由虎扑孵化，从男性“种草”（推荐购买）社区起家，创新性提供鉴别服务，之后通过交易服务，打通业务链路。2013年起，虎扑开始提供免费“球鞋鉴别”服务，并衍生出球鞋交易版块，买家、卖家通过发帖进行匹配，并自行完成交易；2014年，虎扑上线“识货”网（目前仍为虎扑官方产品），将社区用户导流至淘宝完成交易。

2015年，虎扑孵化出“毒”APP，与“识货”不同，“毒”APP早期未直接切入交易，定位提供鉴别服务和用户交流的平台，由原虎扑的球鞋鉴别师，提供有偿鉴别服务，同时基于内容优势，满足广大男性用户对潮流商品和运动用品的分享与“种草”需求，形成“潮鞋爱好者聚集地”的社区氛围。

2016年11月，“毒”APP上线购买功能，采用与“识货”相同模式，将买家导流至卖家淘宝店；2017年8月，“毒”APP正式上线交易功能，搭建完整交易闭环，打通“社区-鉴别-交易”的业务链路；2018年底，“毒”APP完成独立融资后，与虎扑分割，实现独立运营。

“毒”APP孵化与发展历程

资料来源：公开资料整理、六合咨询

公司目前提供社区、鉴别、交易三大核心业务，形成“社交分享+平台交易”商业闭环。“毒”APP目前设有“毒”、“购买”、“服务”、“我”四个一级栏目；“毒”栏目是用户社区，提供球鞋开箱测评、每日穿搭分享等热门话题互动；“购买”栏目提供交易服务，以球鞋为主，不断拓展潮牌服饰、手表、配饰、酷玩、数码等新品类，打造综合性潮流电商平台，目前新品类业务体量仍较小；“服务”栏目提供正品鉴别、潮流商品资讯、达人问答、新品发售日历等服务；“我”栏目是用户个人数据中心。

“毒”APP用户界面

公司作为交易平台，连接上游供应商与下游消费者，基于先发优势与完善业务体系，保障持续发展。球鞋二级市场是典型的卖方市场，平台整合上游供货商的能力是重要竞争点；公司基于球鞋领域多年深耕，积累良好品牌影响力，聚集大量球鞋、潮品穿搭、潮流文化爱好者等用户，同时吸引大量品牌商门店、买手店，及球鞋投资、收藏爱好者等供应商长期入驻，保障商品货源稳定。

同时由于供货商充足，商品供给端竞争增加，有利于降低商品价格，增强对消费者吸引力，保障交易规模；由于鉴别师通常选择交易量高的平台入驻，平台交易规模提升，有利于保障鉴别师队伍稳定性；基于此，公司构建“供货商-鉴别师-平台-用户”利益相关者均受益的交易模型，形成正向反馈循环，促进公司持续发展。

公司交易服务基于C2B2C模式，业务不涉及采购、供货等环节，收入主要包括广告费、鉴别费、交易佣金等。公司目前是国内最大球鞋转卖平台，在交易服务中，不参与商品采购、供货等环节，仅作为中间鉴别方和平台方，将买卖双方精准对接，解决交易双方信任痛点，保障自身公信力。买家拍下球鞋后，卖家需发货到平台，商品经平台鉴别合格后，再由公司寄送给买家，如果商品鉴别为不合格，交易自动取消，公司返还商品给卖家。

公司主要通过广告费、鉴别费（5元/件，向买家收取）、交易佣金（成交价的7.5%~9.5%，向卖家收取，卖家销量越高，佣金比例越低）等模式，实现流量变现。公司2018年中旬月GMV近2亿，预计2018年全年可达20亿。

资料来源：iResearch、六合咨询

公司打通“社区-鉴别-交易”的业务链路，致力打造综合性潮流电商平台

“毒”APP集社区、鉴别、交易等功能于一体，满足潮流消费人群购买+社交分享需求。公司早期专注内容社区建构，凭借创始团队社区运营经验，打造高质量用户社区，为此后进入电商领域提供良好铺垫；2017年正式上线交易功能，打造以“先鉴别，再发货”模式为核心的交易平台；目前形成社区、鉴别、交易三大功能，相辅相成，有效覆盖用户各类使用需求。

公司传承虎扑社区优势，在内容与社交方面，具有较好积累。“毒”APP内容资源丰富，包括用户社区、达人问答等UGC内容，及平台提供资讯等PGC内容，满足潮流商品爱好者内容需求，提升用户粘性。用户社区内容包括球鞋、潮牌服饰、手表、配饰、酷玩、数码、街头文化、时尚艺术等年轻人关注的热点话题，用户间可相互关注，建立连接；内容形态以图片为主，同时支持小视频等形式，符合主流年轻用户喜好。

“毒”APP借助用户分享内容，促进用户消费，实现社交与电商联动效果。用户社区内容页面，遵循扁平化设计风格，采用瀑布流呈现方式，通过图片视觉效果，达到吸引用户购买商品的目的。当用户点击图片，可查看内容详情、其它用户评论，及发表评论。此外，“毒”APP在用户编辑内容动态时，提供“标识单品”功能，可在内容中加入商品链接；其他用户即可点击链接，进入商品详情页进行购买，增加用户消费欲望，实现社交与电商联动效果。

“毒”APP用户社区内容

公司以鉴别服务为核心，提供丰富增值服务。公司鉴别服务模式为，用户选择商品品类并上传商品照片，在线鉴别师通过照片进行在线鉴别；鉴别服务收费为5元/件，同时每日提供一定量免费服务名额，用户可选择付费鉴别、排队免费鉴别两种方式；截至2019年7月11日，公司累计鉴别商品2,129万件。此外，公司还提供资讯服务（潮流商品资讯）、达人问答（认证达人用户在线解答用户提问）、发售日历（品牌商新品发售计划与提醒）等服务。

“毒“APP部分在线鉴别师

公司基于C2B2C模式，建立交易服务闭环，大力开发新品类，致力打造综合性潮流电商平台。公司建立高效、安全交易闭环，及完善物流、售后服务体系，更好满足消费者多元、精细化需求；在交易中，仅提供交易和鉴别服务，采用“卖家发货-平台鉴别-买家收货”交易流程；平台采用商品竞价出价模式，由卖家竞价出价，平台根据卖家出价情况，实时显示最低出价商品供买家选购，提升交易效率。

公司基于潮流消费人群需求，持续拓展新产品领域，增加商品丰富度，扩大用户覆盖。公司早期用户主要来自虎扑导流，主要消费人群为球鞋收藏者、球星粉丝等人群；受益于中国消费升级趋势与潮流生活方式兴起，大量年轻消费者增加对潮流商品关注度。公司在国内最大球鞋转卖平台基础上，为满足潮流消费人群多元化需求，逐渐引入潮牌服饰、手表、配饰、酷玩、数码等新品类，增加商品丰富度，有利于扩大用户覆盖，提升平台交易量。

“毒”APP主打交易品牌与商品品类划分

“毒”APP爆款单品以球鞋为主，部分单品累计交易量超10万件。“毒”APP在“交易”一级栏目下，设有“人气”栏目，显示平台爆款单品；爆款单品绝大部分为球鞋，部分单品累计交易量超10万件，除球鞋之外，还有运动装备等其他品类。根据“毒”APP微信公众号披露，2018年平台销量王单品为“Air Jordan 1 Mid Gym Red Black 小禁穿”，价格949元左右（不同尺码价格不同）；收藏人气王单品为“Yeezy Boost 350 V2 白冰淇淋”，价格1,309元左右。

毒”APP部分爆款单品

2018年“毒”APP销量王、收藏人气王单品

公司建立完善物流、售后服务体系，保障交易顺利进行。公司与顺丰、京东物流合作，拥有强大仓储和运输网络资源，使用专业智能仓储物流系统，服务网点覆盖广泛。公司建立专业客服团队，为消费者及时解答售后问题，提升其购买体验。公司与中华保险达成合作，所有鉴别通过商品，均由中华保险承保产品责任险，在较高程度上，保证买卖双方权益。

“毒“APP所有鉴别通过商品均由中华保险承保产品责任险

公司创始人杨冰，为虎扑联合创始人，社区运营经验丰富。公司创始人、执行董事杨冰，江西人，85后创业者；从初中起对篮球产生狂热兴趣，大学期间便开始利用互联网，大量浏览体育信息，并通过课余时间自学互联网相关知识；2003年，与程杭（虎扑创始人）联合创办篮球网站http://HoopChina.com（虎扑网前身），2006年网站每日访问量达100万人次；2007年，与程杭联合创办虎扑（上海）文化传播股份有限公司（原名上海雷傲普文化传播有限公司），正式开启商业化运营。

公司由虎扑孵化，先后获得普思资本、DST等机构投资。公司2015年7月注册成立，原名上海识装贸易有限公司，2018年更名为上海识装信息科技有限公司，并变更法人代表为杨冰，目前共有2家全资子公司。公司创立之初，由国内知名体育社区虎扑孵化，2018年10月获得其天使轮投资；2019年1月获得普思资本、高榕资本、红杉资本中国Pre-A轮投资；2019年4月获得DST A轮投资，投后估值超10亿美元。

公司融资历程情况

来源：企查查、天眼查、六合咨询

全球运动鞋服市场规模持续增长，球鞋二级市场交易平台发展迅猛

全球运动鞋服行业持续发展，市场规模超3千亿美元。根据Euromonitor数据，全球运动鞋服市场规模，从2010年1,944亿美元，增至2017年3,002亿美元，年复合增长率6.4%。

全球运动鞋服市场规模情况（单位：亿美元）

资料来源：Euromonitor、六合咨询

美国是全球最大运动鞋服市场，中国稳坐第二位置。根据Euromonitor数据，2017年美国在全球运动鞋服市场占比36%，超过第2~5名国家市场规模总和；中国紧随其后，市场规模占比10.5%。分区域看，全球运动鞋服主要消费市场，集中在经济发达国家和地区，包括美国、欧盟、日本、加拿大等；同时以中国为代表的新兴市场，随着人们收入水平提高、运动意识增强、品牌化需求养成等，成为全球运动鞋服重要增长引擎。

2017年全球运动鞋服市场规模分布情况

资料来源：Euromonitor、六合咨询

中国运动鞋行业市场规模日益扩大，与发达国家相比仍有增长空间。2013年后，中国运动鞋行业市场规模增速，基本保持在10%以上；2017年中国运动鞋行业市场规模已超千亿。同时目前中国人均运动鞋拥有量0.4双，距日本人均4.4双、美国人均4.3双、欧洲人均3.7双，有较大差距；与发达国家相比，中国人均运动鞋拥有量较低，有较大增长空间，未来随着健康产业兴起，运动鞋消费市场有望持续繁荣。

中国运动鞋行业市场规模情况（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院、六合咨询

美国球鞋二级市场交易平台三足鼎立，国内市场中“毒”APP处于行业头部。2018年后，美国球鞋二级市场中，有StockX、GOAT、Stadium Goods三大主要玩家。StockX于2019年6月完成1.1亿美元融资，估值超10亿美元；GOAT于2019年2月获得体育用品零售商Foot Locker的1亿美元战略投资；Stadium Goods于2018年12月被奢侈品电商平台Farfetch，以总价2.5亿美元收购。

国内球鞋二级市场中，“毒”APP于2019年4月完成A轮融资后，估值超10亿美元，处于行业头部。其他竞争对手还包括识货（虎扑旗下运动、潮流商品购物平台，2012年上线，目前由虎扑自主运营）、nice（2013年成立，早期定位图片社交平台，2018年转型，定位“潮人社区+潮牌商品交易平台”）、有货（潮流产业集团YOHO旗下电商平台，2009年上线，2018年增加球鞋等潮流商品二级市场交易服务）等。

国内外部分知名球鞋二级市场交易平台最新融资情况

来源：企查查、六合咨询

国内球鞋二级市场交易，依赖人工鉴别，鉴别模式难以标准化、规模化，存在进一步升级空间。国内潮牌文化兴起时间较短，球鞋鉴别服务，缺少第三方权威机构检测标准；目前国内主要球鞋交易平台，所提供的球鞋鉴别服务，大多依靠少数经验丰富的鉴别师，根据其个人经验，肉眼判断完成；造成难以标准化、规模化拓展，对交易平台业务持续扩张产生限制。

因此目前球鞋鉴别服务模式，存在进一步升级空间，未来交易平台需要构建更为完善鉴别服务流程，及鉴别师培养体系等，也可探索应用人工智能、大数据等先进技术，提高鉴别精准度。

公司积极利用新媒体工具，实施品牌宣传，促进用户规模扩张

公司借助热播综艺，进行品牌推广，重点面向女性人群。2018年下半年，是“毒”APP高速增长期，“毒”APP微信公众号，积极围绕热门综艺《中国新说唱》、《这就是街舞》、《这就是篮球》中选手、导师的穿搭，发布推文推广商品，重点面向嘻哈粉丝、明星粉丝等人群，起到良好且低成本的宣传效果。

同时推出“酷girl”、“心动女孩”等专题活动，战略定位消费能力更强的女性人群，有效提升用户体量。此外，普思资本是公司投资方之一，其实际控制人王思聪，多次在微博宣传“毒APP“，借助其个人影响力，促进公司品牌知名度提升。

王思聪为“毒”APP做宣传

公司利用微信公众号和小程序联动，促进用户转化。“毒”APP微信公众号，每天推送5条推文，以球鞋等潮流商品推荐相关内容为主，头条阅读量几乎均为10万+，2019年6月位列新榜微信公众号500强第269名。“毒”APP微信公众号推文内，均设有商品购买链接，用户只需点击即可进入小程序进行购买，通过公众号和小程序联动方式，缩短购买路径，减少流量损失，促进用户向付费用户转化与沉淀。

“毒”APP微信公众号部分推送内容

公司基于热门球鞋溢价情况，创新推出“原价购”吸引新用户。公司积极采用“砍价”、“限时抽奖”、“邀请有礼”等营销方式，同时由于热门球鞋，往往市场价格相对发售价格溢价较多，线下球鞋专营店经常采用排队抽号的销售模式，公司针对此，推出“原价购”活动，引导新用户下载“毒”APP，并完成初次购买体验。

“毒“APP内设置多种营销活动

公司用户主要位于经济发展水平较高地区，女性用户占比超过男性

公司主要用户为35岁以下年轻人群，女性用户占比高于男性。根据iResearch数据，“毒”APP用户在年龄分布上，以35岁以下人群为主，占比近90%；其中24岁及以下用户占35.6%，占比超1/3。在消费升级背景下，年轻人群作为主流消费群，追求时尚潮流，热爱社交分享，对平台中潮流商品接受度高；平台采用社交内容与电商交易相融合的模式，较好契合年轻用户使用需求；同时公司用户主要集中在广东、浙江、江苏、山东等经济发展水平较高地区。

“毒”APP用户，男女比例为4:6，女性用户占比高于男性；因为公司在产品定位上，除球鞋之外，大力拓展潮牌服饰、手表、配饰等新领域，并积极结合热门综艺，进行品牌营销，增强对女性用户吸引力；同时相对其他消费领域，男性在潮流商品消费上，有较强购买力，而女性用户对潮流商品热衷程度，不亚于男性。

“毒”APP用户画像

资料来源：iResearch、六合咨询

“毒”APP用户地域分布情况

资料来源：iResearch、六合咨询

相关研报：

长期主义第5期：贝索斯致股东的信1998年

长期主义第4期：巴菲特致股东的信1960~1961年

长期主义第3期：任正非咖啡对话，与美国思想家深度交流的2万字全文

长期主义第2期：贝索斯1997年致股东的信

长期主义第1期：巴菲特致股东的信1956~1959年

【珍藏版】六合宝典：300家明星公司全景扫描，历时3年，210万字超5,000页，重磅推荐

九宇资本赵宇杰：九宫格分析法，语数外教育培训领域的道与术

九宇资本赵宇杰：抓住电子这一巨大的趋势红利，抓住产业变革中的变与不变

【重磅】22位“90后”2万字回乡见闻录，讲述他们眼中的中国县城、乡镇、农村

六合君3周岁生日，TOP 60篇经典研报重磅推荐

下午茶，互联网世界的三国杀

5G助推AR开启新产业周期，AR眼镜开启专用AR终端时代

新商业基础设施持续丰富完善，赋能新品牌、新模式、新产品崛起，打造新型多元生活方式

【重磅】得到：抓住知识服务本质，信用构建增长飞轮，以肉眼可见速度持续进化

【重磅】中国新经济龙头，赴港赴美上市报告合辑20篇

【珍藏版】六合宝典：200家明星公司全景扫描，历时2年，150万字超3000页，重磅推荐

知识服务+付费+音频，开启内容生产新的产业级机遇，知识经济10年千亿级市场规模可期

从APP Store畅销榜4年更替，看内容付费崛起

新三板，我们有个九宇会家族

新三板破万思考：新三板日交易量10年100倍？

九宇资本赵宇杰：科技改变消费，让生活更美好｜2017 GNEC 新经济新消费峰会

九宇资本赵宇杰：创业时代的时间法则，开发用户平行时间｜2016 GNEC新经济新智能峰会

九宇资本赵宇杰：互联网引领新经济，内容创业连接新生态｜2016 GNEC 新经济新营销峰会

Jumia（NYSE：JMIA）：非洲最大电商平台，把握市场红利，孕育非洲版阿里

云集微店：依托S2B2C模式开拓社交电商蓝海，上线近4年注册用户超4,000万，2017年总销售额超100亿

中国有赞（08083.HK）：抓住微信生态红利，为商家提供一站式服务，2018年前三季度GMV达266亿港元

微盟（港股拟IPO）：依托微信生态红利，SaaS产品+精准营销+云平台，打造中小企业智能商业服务商

Shopify（NYSE：SHOP）：搭建傻瓜式一站云端电商建站平台，服务全球60万商家，累计GMV超630亿美元

拼多多（NASDAQ:PDD）：国内社交电商领导者，3年时间聚集3.4亿活跃买家

美团点评（03690.HK）：变革吃住游购娱行，年度GMV超4千亿，月活用户2.9亿

宝尊电商（NASDAQ:BZUN)：服务NIKE、微软等162家顶级品牌商，年GMV近200亿

淘通科技（837088）：深度合作各大电商平台，为40多个国际品牌提供一体式定制化电商服务，2年收入增长近5倍

若羽臣（拟IPO）：为强生、美赞臣等提供电商综合服务，致力为全球优质品牌链接每个中国家庭

若羽臣（834647.OC）—掘金“她经济”，打造母婴美妆品牌电商综合服务平台

丽人丽妆：十年致力美妆电商，签约55个国内外知名品牌，打造领先的线上美妆专柜，年销售额超20亿

丽人丽妆（拟IPO）—签约50多个知名美妆品牌，年销售额超12亿，打造领先的线上美妆专柜

凯诘电商（837160）：6年时间，营收从1千万做到7亿，提供电商一站式解决方案

小冰火人（837478）：2016双11总销售额超1.7亿，深受美的认可的电商综合服务商

小红书：社区用户过亿，个性化内容分发提升匹配效率，笔记日曝光14亿次

什么值得买（拟IPO）：国内领先内容电商平台，月活用户超过2,400万，2017年双11导购净交易额达6.6亿

什么值得买（拟IPO）：打造国内优质原创消费内容导购平台，2016双11导购净成交过4亿

淘粉吧（834805.OC）—国内领先导购返利网站，发力海淘+互联网理财打造混合导购平台

淘礼网（430298）：创新型B2B2C电商，服务民生银行、东航等，凭借信用卡分期销售+积分兑换，2016年营收近2亿

傲基电商（834206）：连续3年收入翻番增长，2016年营收过20亿，发力Aukey系列自有品牌产品，布局跨境出口电商生态

赛维电商（839586）：运营4大自主平台、自创12个品牌，产品SKU超10万，致力打造跨境出口电商综合服务平台

价之链（838599）—电商贸易+电商服务，链接C端流量，服务B端卖家，构建三位一体生态闭环

海翼股份（839473.OC）—打造自有品牌Anker爆款的出口跨境电商，2015年销售额超13亿

有棵树（836586.OC）—深度布局跨境电商全产业链，打造全球商品流通体系

波智高远（430754.OC）—打造国际化“跨境电商+全球仓储、物流”平台

韩都衣舍（拟挂新三板）—柔性供应链模式下“快时尚”电商品牌，打造互联网时尚品牌孵化运营平台

膜法世家：2017年“双11”面膜销售额全网第一，A股上市公司拟56亿全资收购

御家汇（拟IPO）：打造10亿级品牌御泥坊，致力成为领先民族护肤品企业

明通四季（838567.OC）—快时尚眼镜品牌，线上试水“网红+直播+电商”新模式，线下逐步开设旗舰店

裂帛股份（拟IPO）—每年设计服装约1万款，卖出500万件，打造互联网时尚品牌孵化平台

汇美时尚（拟IPO）—多品牌深挖粉丝经济，时尚品牌+电商+社群营销打造互联网时尚品牌生态圈

请务必阅读免责声明与风险提示

温馨提示：在网上随便找的莆田鞋微商很可能是骗子而且不是一手厂家货源，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠莆田鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”货源通“的平台，专门收录一些可靠真实的厂家联系方式厂家微信号免费分享给大家参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。货源通已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从货源通推荐的商家是可靠的。

如果您需要找质量好且价格低的莆田鞋厂家货源建议您加本站客服微信号：1064879863 （长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）

目前我们收集有100多家可靠厂家微信号，覆盖各种奢侈品如:大牌包包、大牌奢侈品鞋子、大牌奢侈男女服装|潮牌|潮服、大牌手表、莆田鞋|潮鞋|运动鞋|休闲鞋|篮球鞋|跑步鞋、奢侈品饰品等等！均是厂家直销哦！

温馨提示：如果上面内容出现其他商家的联系方式请不要加更不要交易，因为内容是网络收集整理的，只有这个微信号：1064879863 和下面二维码才是我们的哦（微信名叫货源通），请注意防骗！

下面是其中一家莆田鞋厂家的仓库图片：

下面是其中一家厂家生产细节图片：

下面是其中一家厂家网红实拍上脚图片

如果您需要找质量好且价格低的莆田鞋厂家货源建议您加本站客服微信号：1064879863 （长按复制） 她会给你推荐可靠并且有实力的厂家微信号。（加微信后请说要什么产品）