会去买喜欢球星的莆田鞋嘛 鞋圈那些事
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红是鞋二代。
温州人，家里做鞋的，是工厂，不是品牌，给世界N多品牌做代工，说是浙江纳税前十名，我一直都没搞懂，是所有行业还是鞋业？
我推测，应该是鞋业。
我怎么推测的？
看资料介绍，年产4000万双，在浙江那个品牌云集的富甲之地，哪怕一双鞋卖100元，也不过40个亿的营业额，何况不可能卖100元，平均起来，也就是三五十块钱。
红大学是在欧洲读的，学的服装设计，毕业后呢？在非洲工作，帮家里做木材生意，就是把非洲花梨之类的进到中国，平时她自己也喜欢搞些服装之类的，但是也是不温不火。
木材生意，她不喜欢，服装设计，也没搞成气候，找她合伙的朋友倒是不少，她也不断的入股，我问有没有投资成功的？她笑着说，基本都交学费了，赔的一塌糊涂。
为什么突然找到我？
是因为，她回国了，组建了电商、外贸团队，家人觉得她年轻，有活力，有思想，可以把这一块业务盘活，业务怎么盘活？要找到足够多的网红，让他们给推广，给背书，不是搞零售，而是招募更多能卖货的人。
就这么找到了我。
红，说话语速特别快，说今年疫情，工厂生意出奇的好，因为小型的鞋厂基本都关停了，自己工厂的订单排的满满的，最主要的是，父母的思想发生了转变，过去她建议他们组建电商之类的，他们都不认可，觉得咱就是加工型企业，光服务世界几大品牌就足够了，没必要乱开辟市场。
疫情一来，到处充满了变数，甚至有的大品牌跑不过网红，红跟我讲，有人在淘宝上卖他们家给代加工的鞋子，一年能跑300万双，主动找到他们的网红也越来越多，反向也教育了她的长辈，原来世界是这个样子了？
品牌也被带坏了，为了跟这些网红抢市场，有的品牌鞋，例如出厂55元，这是不包邮的价格，而他们在天猫店搞活动卖什么价？六七十，就是亏本卖，冲量……
红说，现在各个品牌价格都乱了套，每个品牌都有控价系统，但是根本控不住，最终都无限接近于成本价，有网红市场在那冲击着，你不跟风就等于给别人做嫁衣，你是实体店，你展示着这个鞋子卖169元，而网红带货价是89元，你不是给人家带流量吗？
我说，就跟红酒似的，过去一瓶红酒卖个三五百很正常，我卖的时候，一瓶150市场接受程度也很好，现在？进口红酒普遍降到50元以下了，张裕销量为什么节节败退？与定价也有关系，王牌产品是解百纳，100多块钱，已经属于红酒里比较贵的了，而张裕旗下的低端品牌呢？又太多太乱，没有拳头产品，张裕一看进口红酒这么火，于是也搞了个海外系列，叫张裕先锋，里面的酒也全是洋名，全国放代理，貌似加盟一个还要20多万，那红酒动辄就是大几百元，关键是进价非常非常的高，谁加盟谁是傻子，但是做加盟又做的很好，为什么？因为做这个加盟的普遍是新人，甚至是外行，他们怎么劝自己：做一次，怎么也要选个品牌，张裕这个招牌再怎么也比那些乱七八糟的酒庄强。
我要给红做推广，让她准备广告。
她总是拖延。
给我发了15双鞋子，5双是送我的，10双送我媳妇的，全是品牌的，还有一些土特产之类的，温州鸭舌之类的，鞋子我看到了，做工很好，也很舒适，这回可以准备广告了吧？
还不行。
希望我能认真穿一段时间，感受一下品质，还叮嘱我：没有调查、没有体验就没有发言权……
这回可以了吧？
还不行。
希望我能去她那边看一看，对她这个人以及产业有更准确的认识，这是对读者负责的态度，还特意给我科普，这个级别的代工厂属于高度机密的，一般是不允许参观的，因为涉及到产品新款发布之类的。
当时我就在想，你看浙江人做事，真严谨。
无非就是做个广告，还要这么认真，并且跟我通了很长时间的电话，说明她的业务的弊端所在，就是鞋子这个领域，一到节日促销的时候，往往会出现价格倒挂，那么合作商可能就会觉得，你给的价格是不是不合理？为什么给我们55一双，同一款鞋子人家为什么在淘宝卖才卖60？实际上呢？是有的品牌用这些低价热款做引流……
我特别喜欢跟这些富有家庭出身的人打交道，有礼貌，有原则，还有就是照镜子，就是你能感受到一个家族企业做大后，对子孙后代的影响，虽然未必能传到孙子那一代，但是子女这一代大概率是比较幸福的，起点很高。
值得我们学习。
非让我去看看，给我买机票……
可是，我不愿意出门。
要不，就视频看看吧，你给我拍个视频，我大体了解一下，她的团队自己收购了20多家天猫店，就是卖自己的品牌或代工的品牌，他们遇到好的品牌，不仅仅会给人家代工，还会拿到销售权，这是她的业务之一，另外一个业务就是跟大网红进行合作，为他们做代工，还有一个业务，就是帮人代发，日发货处理能力是3万单，现在处于半饱和状态，日发1.5到2万单。
我问，多少双鞋子，就可以贴牌？
她说，1200双就可以。
我问，对于那些网红而言，鞋子最大的成本是什么？设计？还是？
她说，我接触过的，给我的答案都差不多，就是推广成本，很多网红商家在合作过程中逐渐被我们淘汰掉了，因为我们的工艺是越来越先进的，设备、流水线都在不断的做升级，而很多网红需要的不是这个级别的鞋子，他们想要便宜的，布料省一点，工序省几道，一双鞋便宜那么三块两块的，与我们的理念不相符。
我问，你们有自己的鞋子设计团队吗？
她说，有，但是国内鞋子这个领域，还是以精品国外为主，有些我们主打的鞋款，我们会设计款式和图案，然后拿给大品牌，让他们选，看看有没有相中的，相中的我们直接给生产。
我说，你这么一说，我突然觉得做个鞋子没啥难度。
她说，本来就是如此，很简单。
我问，衣服好做还是鞋子好做？
她说，衣服利润高，鞋子利润低，但是要说稳定，还是鞋子，我本身是学服装的，现在自己也做了个服装品牌，服装从出厂到零售价格翻个六七倍是很正常的，但是鞋子很难，现在鞋子就两个极端，要么是1000元以上的，要么就是200元以下的，中间段除了阿迪与耐克，很少有大销量。
我问，有没有人做联名款？例如跟著名设计师联名，跟艺术家联名，然后搞限量版。
她说，有，上海那边有不少工作室就做这个，他们出效果图，我们给代工，有的是多方联名，艺术家跟运动品牌再次联名，然后找网红给代理，直接通过直播间卖掉……
我问，你们数据库里应该有不少经典鞋款吧？
她说，是的，很多，其实越成熟的鞋型越好做，不磨脚，不易坏，只需要在鞋面上创新就可以了，例如可以做刺绣，可以做拼接，可以做手绘，可以做图案。
我说，前段时间，我认识了本地一个做鞋的，他推荐给了我一个APP，上面全是卖联名鞋的，卖的好火。
她说，你说的应该是平台吧。
我说，是的。
她说，上面就有很多艺术家联名的，但是卖的不好，这类APP上成交最多的还是阿迪与NIKE的明星同款，艺术家做的联名版，主要是需要做地面活动，例如搞个宠物聚会之类的。
我说，我觉得这个事可以做啊，例如我找艺术家合作，找知名的，耳熟能详的，我给30万的费用，让给我做个鞋面设计，限量发行1万双，鞋子卖199，不黑吧？
她说，不黑。
我说，我们做签名书就是类似的玩法，每个名家都是有气场的，有能量的，我自己慢慢卖就是了。
她说，你做是可以的，你没有推广成本。
我说，是的，可以忽略不计。
她说，你做吧，我帮你找款、找设计，你自己去解决艺术家。
我说，好。
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