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莆田外贸鞋 哪里买 一口气卖10万双鞋子的话术原版,一般人看不出其中奥秘(套路拆解)

发布时间:2022-01-06 16:11:27  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
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女鞋话术拆解

话术核心:

整场话术大量运用一问一答形式,而不是陈述句

多次重复人设话术能增强粉丝的信任度快速成交(时长控制

在 40-60s)

人设话术+互动

停留话术+互动

今日活动话术+互动

促单话术+互动

用所有的互动的方式去说话话术或更有真实感和氛围感

在促单环节时,再说一遍核心卖点——抓核心关键词踢单

一、人设话术

1.我们是温州领跑鞋,各位小姐姐温州领跑鞋在哪里呢,温 州零跑鞋,目前在中国鞋都三期,我们是专门做高端女鞋的 啊,己经做了整整40年的女鞋的,如果说你们有闺蜜啊, 如果有姐妹啊,在温州的话可以打听一下温州零跑鞋,目前 做的是比较大的。比较大的己经做了 40年的,也是历史悠 久了,然后呢,我们从2006年开始逐渐跟万达银泰一些品 牌建立了合作,给他们供货。

2.家人们,我讲鞋就这个习惯啊,因为我是第一次在抖音上 给大家做主播,之前在领跑鞋己经工作了八年了,我是负责销售部的,这是我给咱们实体大客户讲鞋的习惯,我喜欢把 每个细节,每个材质,它的功能以及成本给你们讲清楚.

3. 目前所有进直播间的各位小姐姐,只要说想给自己抢一双 高端老爹鞋。想花几十给自己抢一双高端老爹鞋的.

1 .千万不要错过,准备好你们的手速30双(限量),

2 .喜欢这个鞋子的小姐姐在公屏上给我打一波喜欢啊。

3. 我不知道你能不能习惯,习惯的在公屏上给我打个习惯。

4. 再看一下里边各位小姐姐,如果说平时在实体店买过一两 百老爹鞋的小姐姐,应该知道有时候穿十天半个月容易脚臭 对不对?对的话再给我打个对。

5. 我给你们来个整点福利,30双鞋,想要的在公屏上把你的 鞋码打出来。

6. 客服准备了,直播间所有小姐姐想要的把你的鞋码打出来。

1 .灯光打进去可以看得见,它是一个纯透网的夏天穿的老爹 鞋啊,现在买回去呢,现在就可以穿,穿整整一个夏天没毛 病。小风吹过来,从你的脚尖一直凉爽到你的脚后跟,一点 都不闷脚捂脚,夏天穿它再合适不过了。

2.小姐姐,如果你是在实体店买的一两百的老爹鞋的话,你 可以选择脱下来把鞋底翻过来看一下,基本上他在鞋底只有 一片吸膜贴片,他的成本是多少呢,七块五毛钱,而我们釆用的是从脚尖到脚后跟满满的一整张的螺纹吸膜大底,成本 是多少呢?成本是37块五毛钱,整张的螺纹吸膜大底,它 不但让整双鞋看起来非常的高端,而且上脚以后看好了,特 别特别特别的防滑。

3. 明白吧,它是可以达到在冰面上行走的标准的

4. 整张的一个螺纹吸膜大底,上脚非常的防滑耐磨,特别适 合登山跑步跳广场舞,逛街那就不用说了

5. 你一旦把这个鞋穿上脚的话,一定是超轻超软超舒服,特 别特别的轻软舒适,就踩在棉花糖上一样的感觉,踩屎感特 别的足,早晨起来穿着它跑步,跑完一圈回家,你都想把你 的跑鞋扔了。

6. 为什么?他比跑鞋跑起来还要舒服,整个鞋底五大特点, 超轻超软实心,实心才不变形,明白了吧,防滑耐磨五大特 点,成本72块钱一两百的老爹鞋是不会釆用这样的鞋底的 明白吧,因为这个材质做的鞋底成本是72,基本上只有三五 百的老爹鞋才会釆用,非常的高端,我说了三年都穿不坏, 就这么高端的鞋底。

我跟你讲一下,平时在实体店买的一两百的老爹鞋,你可 以把鞋垫抽出来看一下,手指往里边摸一下试试,一摸的话 硬邦邦的对吧,那个是什么鞋底呢?(自问自答)咱们听我 讲,那个是中底板,它是类于纸壳板类型的,成本只有五 块钱,然后咱们我们这个鞋底呢,是竹炭纤维的成本是34块五毛钱,竹炭纤维手指据进去它有非常柔软舒适,就像那 个弹簧垫一样。他的重点是什么呢?咱们听好了,吸汗除臭, 这才是他的重点(产品和卖点描述?问答),所以各位小姐姐, 她能保持你一整天的鞋的干爽,出点小汗,给你吸走,有点 异味儿给你吸走,所以说三天不洗袜子都不会脚臭,为什么 高端的鞋不容易脚臭?(场景话术)基本上店里面卖三五百 的鞋,他是不会用纸壳板的,他会给你们用竹炭纤维的,对 吗?当然卖的也贵对不对?跟高4公分,三五到四零码标准 码,皮的厚度是一个半硬币的厚度(场景),透网的夏天穿 的。

四、停留话术

1.我告诉你出厂成本都200多了,跟你们店里面一两百买的 运动鞋到底有什么区别?听我讲讲,完了我把这三双鞋给你 们开掉,好吧,各位小姐姐,正面稍微等一下,我会一步一 步给你们看到位的好吧, 2.就不要催促我了,因为高端的鞋,它的材质一定是跟普通 的鞋是没法儿相比的,所以说必须跟你讲明白这鞋到底好在 哪儿,一会儿的话,我给你们一个远远低于你们想象的一个 价格给你们开心一下不就完了嘛好不好啊?

五、助力配合话术

1.来5 4 3 2 1改价,改好了直播间所有的小姐姐,咱 们的一号链接抓紧去拍

1 .有的小姐姐可能说你这个鞋为什么那么贵啊?

2.领跑鞋生产的鞋在万达银泰基本上是卖多少钱一双呢?

3 .市面的上一摸的硬邦邦的鞋底哪个是什么鞋底呢?

4.为什么高端的鞋不容易臭脚?

七、限时限量话术

1 .千万不要错过,准备好你们的手速30双

2.我就提供30双,也只有30秒钟的时间

八、报价环节话术

1 .今天在直播间咱们399不要299,不要出厂成本213,不 要199不要直接改价99

九、促单话术

1.用报数量去促:35码加五双36码加11双37码加9双38

码加17双36码再加3双39加6双40加2双40再加1双

39加4双37加9双40再加1双38加8双37加5双35码,

再加4双再加2双36码加11双38码加7双36码

2.用现货去促:改好了抓紧去拍吧,35码到40码标准码, 平时穿多大直接拍多大,跟高4公分,今天拍了明天就给你 安排发货。

3.用限量去促:在购物车一号链接所有抢到的各位小姐姐呢, 在公屏上给我打两个字开心,整点的福利不抢白不抢购物车 一号链接35码到40码都是标准码,平时穿多大直接拍多大,

今天拍了明天就发货啊好。抢到的小姐姐直接给我打个开心 就好了,三五到四零码,按照标准码拍,千万不要拍大拍小 了,今天拍了的话,明天就给你安排发货,购物车一号链接 来倒数十个数恢复价格,没有了,倒计时10

4. 用限时去促:绿色近距离看一下,没问题,我们近距离看 一下这个是白绿色。看好了正面侧面内侧,这个是后边,这 个是鞋底,这个是里边,竹炭纤维的中底板全部都给你们看 了,我一点都没留好吧,讲完了 35到40码标准吗?穿多大 拍多大,到时候恢复价格不等了

5. 用运费险去促:所有的小姐姐但凡没有抢到这个鞋子,没 有抢到这个鞋子的满屏,把一扣起来,拿到手必须跟直播间 家门必须跟直播间一模一样,有丝毫不一样,好吧,你退给 我,来回运费,我出个人在补偿五块钱,请你喝瓶饮料,尽 管放心好了

6. 还可以用销量和商家信誉分去促

7 ,还可以用好评去促

8 .还可用人设去促

9 .还可以产品核心卖点去促


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