买莆田鞋得经验 《球鞋往事》
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《球鞋往事》
哈喽，大家好，今天又是码字的一天，我想写球鞋方面想了很久，一直没有下手。
这时候要自我介绍反而有点迷糊，因为在虎扑写的内容和知乎写的内容还有微信号上写的内容用的名字都不一样。我就是那么神秘且富有魅力的家伙哈哈哈哈。
这个号之前2018年写球鞋方面积累了一批粉丝，现在应该都跑光了，知乎倒是还有一批粉丝关注我，每隔几天邀请我回答问题，虽然不想回答，但还是挺感动哈哈哈
言归正传
今天去万象天地拿中签的aj1北卡蓝low，拿到鞋子以后在店里转了转，看到曾经身价被炒上天的限量款，如今被原价摆卖在货架上，我不禁偷偷低下头，我怕抬头笑的太大声，口罩会掉。
我玩鞋子比较晚，不过运气不错，从2015年夏天开始入坑，啥也不懂，慢慢看慢慢学，16年开始对鞋子略懂一二，一入坑就经历了17年的嘻哈带货，经历了18年的资本运作，经历了19年的人人贩鞋，现在来到2020年的大起大落，高开低走。别的鞋贩子这一波有人赚的盆满钵满，不得不说我真挺倒霉，啥都没捞到。
当然也有人血本无归。
真实的故事，这老哥开私人鞋店的，2020年3月初做不下去了，很尴尬的境地。
鞋子不低价卖不出去，卖不出去就堆在仓库，以aj1为例，算5个配色，每个配色5双鞋，男女尺码配齐，35.5到48.5共计20个尺码，aj1这款鞋就需要备货500双。aj1热度高的时候，我们就算老板渠道强硬，每双都是原价进的货，光aj1进货资金成本就超过50W。至于球鞋成本和仓库，人员管理的费用每天都要花钱。
本来年后是球鞋交易的高峰期，不幸遇到疫情，球鞋市场萎靡不振，资金没法套现，无奈只能低于进货价处理了。
如果是2018年，这几款鞋子 市场价估计都是2开头，个别会卖到3k甚至4k，但是今时不同往日啊，除了个别高端款，aj其他款今年估计很难起来咯。
怎么形容我此刻的心情呢？
“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”
2015～2016年
AJ11永远的神
我是从15年暑，高三毕业开始了解球鞋，入球鞋的坑。为了保证信息真实性，我还是从15年开始写吧。
那时的aj很便宜，深圳北的折扣店aj1风水high摆在货架上，它当时原价8折随便试穿，和其他款实战鞋没有什么区别，脚感甚至还不如其他实战鞋。当时的它一定不敢想象，原价1299的它在2年后的市场价会是其他鞋款的3到5倍甚至10倍。
当时“天价鞋”这个称号还属于耐克和侃爷合作的Yeezy，再往上有双“回到未来”，Aj4的“雷公电母”系列。
2015年侃爷也结束了和耐克的合作，开始和阿迪达斯推出350v1，当时的椰子我觉得很丑，也没看到有多少人穿，当时的aj和阿迪达斯价格也没起飞，都是原价打8折，活动最大的时候，能到原价5折，4折，甚至3折。
在2015年之前最火的就是aj11，需要加价才能买到，其他鞋款除了个别限量款之外，都能轻易原价买到。所以AJ11在2015年之前，是鞋迷心中永远的神！它在我那一批玩鞋人的心中，处于无可替代的地位。
当时还没有“一家毒大”这个说法，没有“平台”这个软件，买鞋一般会上“虎扑团购”。球鞋论坛有很多，网络上有虎扑，百度贴吧，新新球鞋网，杂志有sole鞋履，有篮球画报。现实中有一批热爱球鞋和街头文化的人组织起来的篮球聚会，例如深圳的来福士广场，现在还偶尔举办球鞋拍卖。
那时候所谓鞋贩子，都还在折腾实战鞋，什么科比9科比10，使节8，保罗8这样的，鞋贩子当时还不叫“狗贩子”，他们每天把折扣店便宜的鞋买过来，挂到淘宝或者识货团购，像个搬砖民工，卖出去一双赚个50、100的跑腿钱，大家买了便宜实惠的实战鞋，还会和鞋贩子兄弟说声“老哥辛苦了”。鞋圈一片祥和宁静，耐克仓库里卖出去的货和新生产的货维持在一个微妙的平衡状态。
当时圈子里普遍还没人提起“球鞋文化”这个概念，大家都是因为喜欢篮球、喜欢球鞋、喜欢某个球星而聚在一起，每天都有高质量的测评贴，分享自己喜欢的球鞋和对球鞋的看法，研究设计到材料，讨论缓震和侧翻，褒贬不一，百花争鸣。现在回头看，那竟是球鞋最纯粹的一段时期。
2016～2018年
“球鞋文化”的兴起
这一段我不知道怎么写，今天回来的路上，特意和耐克深圳北站折扣店哥们聊天。
他从08年开始玩鞋，在深圳鞋圈小有名气，在深圳北这家店，想要扫鞋的贩子，可能第一个需要找的人就是他。我当时问了他这个问题，他的回答非常有意思，所以我决定用问答对话的形式写这段。
1.什么是“球鞋文化”？
他说“你问我？刁！这个答案你问不同年代的人，答案肯定都不一样的啦！
现在什么是球鞋文化？球鞋有个屁的文化！什么球鞋火，什么球鞋值钱，什么就有文化！
你看2017年之前，aj1有文化吗？有多少人看过乔丹打球的？知道乔丹3连冠穿什么鞋？反正我没看过。
还不是有明星带！没有明星上脚，没有商家炒作，没有热度的鞋就没有文化！有人带才会有他MGB的文化！”
这也是我想说的有资本，有市场，才有所谓的“球鞋文化”。
2.耐克的的主力消费人群是谁？
他说“我在折扣店做了六年快七年，很少见哪个70后80后逛这个店？
真有钱的人，看不上耐克乔丹，人家都去买古驰买奢侈品纪梵希这种奢侈品，那叫真有钱，偶尔买买耐克什么的，不是消费主力。
中产的家庭，人家70后80后辛辛苦苦打拼大半辈子，叫他们一口气用几千块钱买双鞋穿，他们不舍得的！
我们店的消费主力呢，是90后和00后。同时炒鞋的主力也是他们。
那帮孩子，刚刚到了能消费的年纪，几千块钱能随便拿出来，而且也舍得！买球鞋一点不心痛，而且家庭条件在变好，几千块小意思啦，条件差点的，也不像买卡宴那样这辈子都攒不到吧，别人都有就你没有！说不过去吧？咬咬牙也能买一双。”
3.你认为球鞋的价值是由什么决定的？市场价格还是成本价还是品牌定价？
他说：“成本价算个屁啊，一双鞋成本撑死了就200，成本200已经算很高了，气垫一只才5块钱。
品牌定价要考虑东西有很多，明星代言啦，成本控制啦，广告宣传，产品定位等等一大堆东西，品牌定价需要考虑东西太多了。比如说我这款鞋子要主打性价比，我就上气垫，定团队款的价格。我要主打球星，我就弄个好的设计，定签名款的价格。这个品牌定价是根据情况的。
至于市场价格这个东西，总结起来就是年轻人的攀比，明星带货，商家炒作，资本运作就造就了球鞋市场，我们都是韭菜来的。”
4.你觉得是《嘻哈》和《街舞》带火球鞋市场吗？
他一脸鄙夷“就吴亦凡那带货能力？你看他穿了多少次AJ2？至少3次吧，AJ2能起飞吗？价格纹丝不动，甚至还跌了。
不是说某个东西火一定是某个节目带，肯定是有原因的吧。首先嘻哈播出是7月份8月份。你高考完家里有没有给你钱？”
“有啊，我就是高考完才玩起球鞋！”
“对了嘛！那帮90后00后才是球鞋消费主力！刚高考完，在学校什么都不懂，一群孩子刚解放，商家炒作起来，明星带个货，Aj 1这款鞋颜值确实在线，家庭条件也好了，大家都有点钱，那就买嘛。
十几二十岁的人哪里知道自己喜欢什么？看到明星穿，觉得帅！觉得酷！都跟风去买。第一波热度起来了吧。
第二波是12月份，嘻哈热度彻底把球鞋带出来，商家也一直炒，把原来几百块的鞋炒到几千块。
耐克一看哎呦Aj1销量竟然那么好，不但不生产更多，还把量控制的很小，每次发售几千双。几十万人抢几千双，aj1不起飞才怪！
而且耐克会做广告的，会讲故事，把这个牌子和你的青春，情怀，篮球，球星捆绑起来，你穿鞋子就想到球星，想到美好的东西，对品牌自然也就有认可度。
这时候火的还是aj1，其他鞋款也被带着涨点，也涨不了多少。
第三波是冬天，冬天Aj系列限量一直都很好卖。冬天到了，过个年，买双新鞋穿一下很正常吧。
结果冬天一看，妈的Aj怎么那么贵了？大家又不是傻子，转头去买耐克其他款，结果呢？那一年耐克控制了量，其他款不生产太多，aj慢慢出货。那其他款式市场货量小了，需要的人多，其他品牌又没有耐克的品牌力，自然耐克的系列都跟着“起飞了””
哇，这招真的贱！
别人是卖的好的生产，多生产，一直卖，靠产品赚钱！耐克是卖的好的我不卖，让你想买买不到或者加价在二级市场买，虽然我卖产品赚的不多，但是我股价能涨啊！”
贴几个证据，我特意查了耐克的财报，他们的产品营收，每年的营收增长率都是6%左右，非常稳定，并不会因为球鞋市场的火热导致利润有特别的增长，说明他们并没有加大生产力度，和2015年之前相比，相反耐克还减少了生产。
Ps：耐克财报计算周期是从去年6月1号到本年5月31号。
耐克2015年财报
耐克2016年财报
耐克2017年财报
耐克2018年财报
耐克2019年财报
耐克2020年财报
同时期耐克的股价（单位：美金），以月为单位，股价涨了接近2倍！比某些款球鞋涨的还恐怖！
说明耐克2015到2020年主要并不是靠扩大生产，卖更多的产品来赚钱，而是靠提升品牌价值，进而影响股价来赚钱。
在鞋子最火热的时候，明星带货，品牌方控制货量，同时二级市场贩子囤货，各种广告宣传铺天盖地，球鞋市场此时风起云涌。
外界的资本看到这个盛况，认定球鞋市场有利可图，各方资本势力暗流涌动，对这块“肥肉”垂涎三尺。
2018～2019
资本入场，人均鞋贩
2016年的春天，此时离程航2004年创办虎扑已经过去12年了，12年前，虎扑还叫hoopchina，他们用12年的时间积累一批粘性极高的用户，否则一个没有自己盈利模式的小公司，如何能够依靠流量广告把一个小众篮球论坛坚持12年！
而依靠广告和流量赚的钱，仅仅勉强够投入到网站的日常运营中，想进一步扩大发展，太难了。
当时的虎扑因为没钱，服务器不行，每次发生重大，总会导致软件崩溃，我印象最深的是科比退役那天和克利夫兰夺冠那天，虎扑整个服务器都炸了。
2016年前后，为了更好的发展，获得更多的融资和资本的青睐。虎扑觉得时机成熟，想一口气冲刺A股上市。
2016年4月，虎扑向证监会提交了招股书，随后首次公开发行股票说明书，计划在上交所上市，备案显示，辅导机构为中金公司和东财证券。
值得一提的是，在试图冲击A股的同时，他们还在匆忙测试一款新软件——“毒 APP”。
毒 APP的创始人杨冰，也是虎扑的联合创始人之一。在2017年6月份之前，他每天都在为如何把虎扑的人引流到毒 app客户端而烦恼。“毒APP”已经上线快一年了，日活跃依然不温不火，下载率还是低得可怜。最尴尬的是，他们甚至找不到自己的盈利模式。
杨冰的烦恼不无道理，一间公司，最重要的是就是要有自己独特的盈利模式。当时卖货有虎扑团购，它和淘宝合作，卖货肯定卖不过淘宝。社交？肯定不是微信和微博的对手。打造另一个虎扑论坛？我都有虎扑了？再打造一个虎扑做啥呢？
这时候，一款叫《中国有嘻哈》的节目，给球鞋市场注入一剂活力。火热的球鞋市场，使杨冰看到了曙光，此时很多新的球鞋玩家开始接触球鞋，而淘宝的球鞋市场鱼龙混杂，真难辨，很多人买到鞋，不知道去哪儿鉴定！而虎扑一直都有一个鉴定区，之前免费为广大球鞋玩家提供鉴定服务。
于是毒APP决定主打免费球鞋鉴定，以此吸引第一批app用户。同时主打鉴定，还会使毒APP在用户群体中形成“正品”的好印象，便于以后卖货！
插一句，我本人应该是毒App比较早的一批用户，当时鉴定是完全免费的，多少双都是免费，当时对这个app印象还挺好。
2016.04.08
毒APP找到了自己的路子，下载量和用户量是蒸蒸日上。而另一边，母公司的日子并不好过。
同时也是2017年，虎扑上市之路走不下去了，被证监会中止。
业内普遍看法是它的盈利能力不够稳定。
这里插一句，国内的证监会为了保证中小股民的利益，是不允许盈利能力不稳定公司上市的。
而资料显示，2013年虎扑净利润为1512.21万元，然而到了2014年净利润下滑至745.82万元，2015年净利润又回升至3157.65万元。
也许因为IPO盈利条件不符合要求，导致虎扑上市失败。也许是因为之前试图借壳上市的闹剧，引起了资本市场的关注。
总之呢，虽然虎扑上市计划失败了，但是大家忽然都开始注意到这个小众的体育门户和背后庞大的球鞋市场。
2017年，资本开始入驻球鞋市场，首先是大鞋贩子，他们把当时最火的AJ1全买光囤起来，形成垄断。此时的媒体也像收了钱似的，疯狂报道某某明星上脚球鞋，球鞋的曝光率和热度比之前提高了太多太多。而耐克的生产线，好像一夜之间瘫痪了，每天生产的鞋子也越来越少，十天半个月才放出几千双。也正是这一年，“球鞋文化”一词疯狂出现在大众的视野中，一遍遍洗脑着平民百姓躁动的心。如果可以的话，我愿称之为“球鞋文化元年”。
接下来继续说毒的故事，这就不能不提到王校长在IG夺冠之夜为毒APP站台宣传的事情。
以下引用媒体的报道：
资料显示，“毒APP”主体公司为上海识装信息科技有限公司，法人杨冰持股55%为最大股东，杨冰也是虎扑体育联合创始人兼总裁。
天津普思资产管理有限公司99%持股的天津汇德信资产管理合伙企业，持有上海识装2%的股份，而王思聪100%持股的北京普思投资有限公司则是天津普斯资产管理有限公司的大股东。
2018 年，毒APP获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资后，今年又获得 DST 的融资，本轮投后，毒估值已达十亿美元。2018年全年，毒APP的GMV已经超百亿元。
可以说，毒APP的幕后老板，就是王校长本人，他是当时可以查到的最大资本大鳄。他在给自己家的软件做广告啊，怪不得如此卖力。
有他在背后推波助澜，2018到2019年的球鞋市场自然如风口上的猪，起飞了。
很多人可能不能理解所谓的“起飞”有多恐怖。当时句话叫“人人都恨鞋贩子，人人都是鞋贩子”。
一双原价1299的AJ1黑椒汁，热狗和张震岳带货后黄金码能炒到6000多。
当伦纳德和耐克合约即将结束的消息传出时，当时市场价3000的AJ1伦纳德，一夜之间！记住这个词，一夜之间！整个市场上的这双鞋，被收购的干干净净，一双不剩。
从3000涨到了20000！一直到今天都还维持着这个价位。资本的力量，恐怖如斯。
43码Aj1伦纳德
期间发生的种种光怪陆离，骇人听闻事件太多太多了，球鞋发售必打架！鞋贩子雇佣一批人专门排队抢发售的球鞋。即使在发售前，提前24小时去通宵排队，还只能排到整个队伍的尾部。
可依然很多人去排队，只要你有鞋，大批人真金白银抢着收购！毫不客气的说，当时的茅台在球鞋面前，就是个弟弟！茅台最贵的时候1499原价也就能卖个3500！球鞋最贵的时候，原价1299的AJ1能卖12999！十倍的二级市场溢价！球鞋在当时就是如黄金般的硬通货！只要你有，完全不愁卖不出去。
这就是2016年到2019年的“球鞋文化”。不知道喜欢球鞋的人是怎么想的，但是在资本市场的层面，鞋贩子和资本玩家乐开了花。
2019～2020
疫情袭来，回归理性
古话说三十年河东，三十年河西。
2019年12月开始，那场影响整个世界的疫情，给火热的球鞋市场泼了一把冷水，可能不止是冷水，这种程度的打击相当于三峡大坝泄洪了。
其实早在2019年3月，聪明的投资机构和鞋贩子已经开始套现离场了。不过当时依然有人对球鞋市场十分看好，他们在5月份投入重金囤积了一批鞋子，他们坚信球鞋到冬天会有一波腾飞。可鞋贩子们和某些散户一定想不到，他们苦苦等待的冬天已经到不了了。
现在回头看，我们站在上帝视角会称呼他们为“接盘侠”或者“韭菜”。
2019年8月，人民日报发文提出“鞋穿不炒”。说实话，效果并不怎么样。当时我们听到这，鞋圈的人第一反应就是“哈哈哈哈哈哈哈哈”。虽然效果并不怎么样，但此时的球鞋市场也有开始降温的迹象，但降温的效果，就像从88度降到60度，离我们人追求的最舒适的温度27度还差的很远。而导致降温的主要原因，绝不是人民日报的文章。
同年，即2019年8月份，耐克也发现自己的球鞋销量出了点问题，开始考虑未来几年的主打，另一个系列的球鞋——DUNK SB。
众所周知，耐克永远有三驾马车——AJ，空军1号和DUNK Sb。靠着这三款鞋子，耐克把故事翻来覆去讲了三十年，变了无数的花样，也让耐克这个标志在球鞋市场火了30年！靠着他们，耐克一步步走向世界球鞋市场老大的宝座。
耐克敏锐的发现AJ1销量放缓，开始转头主打DUNK SB系列。
什么意思呢？
炒鞋不是个人行为，是社会行为。
炒鞋需要鞋贩子！资本！媒体！品牌方！还有韭菜！这几个缺一不可。
意思就是耐克不打算跟他们玩了，耐克准备把AJ1货量加大，把之前的库存都放出去，赶紧套现离场，开始转头对DUNK系列发力。
在耐克离场的同时，此时一场资本寒冬正在悄悄来临。
疫情发生了。国内停工停学，球鞋销量萎靡不振，人们被禁足在家，球鞋是消耗品。没有消耗，没有流通，就没有市场，价格就不会波动。也由于停工停产，资本现金流告急，纷纷把投资的资金收回，此时此刻谁还敢投资？现金流才是王道。
而那些对冬天充满期待，来不及套现离场的鞋贩子和散户，永远的留在了2019年的夏天。
“完蛋了”这三个字，包含了多少心酸和无奈，人民去报其实说得挺对，鞋穿不炒。
文章到这儿就要结束了，回头看看球鞋市场的大起大落，伴随着“球鞋文化”的兴起消亡，不禁让我感慨万分。那么，还是那个问题，什么是“球鞋文化”呢？
在我看来，广义上的球鞋文化，是球鞋新颖的设计，是材料更替，也是科技创新构成的文化。
而真正的球鞋文化，是个体赋予球鞋特殊的意义，这个意义对每个人都不同，它陪我们度过某段难忘且无法替代的时光，陪伴我们走过一段没有结果的感情和一座只存在记忆中的城市，它也见证了我们如何从幼稚男孩成长为幼稚男人。穿上它以后，会期待美妙的事情发生。全世界只有你能感受到这份无法分享的共鸣，陌生而熟悉，这是你独一无二的球鞋文化，是我们回不去的青春。
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